Cold Call，多少公司還敢/還在堅持訓練呢？
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多少公司還在堅持要求顧問面對面見人呢？
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多少公司還在要求Mapping呢？
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有是一定有的。他們過去，現在，未來都會繼續這么做。不管是不是預付費模式，他們才是真正在以獵頭的方式做單。而這本來是最起碼的事。可如今，這卻變成了很了不起的事。這不值得思考嗎？
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那么，他們的規模會不會大呢？通常不會大。那么，不大是沒有能力做大嗎？個人觀點是質與量不可兼得。奢侈品本來就不是面向大眾的。高端獵頭業務也是。再澄清一遍，高端并不是指單子大，而是指操作手法。如果僅僅說的是單子大，那么很多公司都有大單。如果兩者皆要必備，那么必須是五大或類五大之流。這里要強調的是公司/個人真正地以獵頭的方式去做單，以獵頭的身份去要求顧問/自己去不斷積累、不斷提高技能并且報以學無止境的心態。（話不達意，問不分人的。怎么就覺得自己3年就是老獵元老了？現在想來，那些1年左右的，還承認自己是新人的親，已經夠謙虛的了。畢竟，有的人可能兩年就管10幾個號人了，是吧？）
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那么，不大就沒影響力了嗎？那要看影響力是指什么了。如果是指百度一搜，那是沒的。但是，一定是單產高的專業顧問及團隊維護住了他們所在的行業里的獵頭尊嚴。候選人，客戶不會因為你幫他們成功地填了坑而記住你，感激你，除非填坑的你是專業的。為啥呢？因為獵頭太多了啊，成功case并不是記憶點啊。
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并且，隨著技術的革命，早晚有一天，客戶們，候選人們會意識到他們有更好的選擇了，他們沒必要通過你或付給你這樣的費用來實現他們的需要。而那些更高需要的滿足，也只有專業的顧問團隊能提供。這個時候，堅持按獵頭的方式做單，按獵頭的要求要求自己的個人及公司將得到回報。互聯網時代，很可能是all or noting。那時，回報很可能是超出預期的。當然，這個預期還是和體量掛鉤的，只不過大概率能翻倍超出。獨角獸公司再牛，通常也不可能一上來就比阿里巴巴的市值高啊。
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小而美的公司并不是指那些人少的人均單產也低的公司；大而牛的公司并不是指那些靠一波波人進人出維持了產出的公司或靠底層人力壓榨養活懶政的中高層的公司(雖然這樣的公司各個行業比比皆是)。沒有質的追求，就沒有或大或小的好公司。沒有對人培養的關注，就沒有或大或小的好公司。無論是想走規模化的道路，還是沒想走規模化的道路，各位獵頭老板都要關注這兩點。無論是想進大公司，還是想進小公司，各位獵頭朋友都要考察這兩點。
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To老板：
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有沒有格局讓大家都賺錢將決定一個公司到底能走多遠，有沒有戰略能夠讓共享共贏共同發展成為可能將決定一個公司到底能走多遠，有沒有智慧做減法不盲目追求大而全將決定一個公司到底能走多遠。即，能走多遠，活不活得下來，活不活得好，活不活得讓人佩服從來都不是大了就行了的事。
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To個人：
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顧問也好，Leader也罷。你得琢磨一下你手里有沒有真本事？你能掌握的資源究竟是什么？（是人）靠目前的操作方式能獲得嗎？業績不牛未必真的不牛，或許是方式錯了。業績牛未必真的牛，或許是平臺給力。決定一個人到底能走多遠的，不是小聰明而是大智慧。大智慧者，才能做到以德配位，以智配福。
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獵頭這門生意是徹徹底底的人的生意，如果老板失去了員工，員工失去了候選人，那么最終都將失去客戶。所以，如何回歸傳統，回歸到對專業提升的關注，對人的培養的思索，應該落實到行動中去，而非只是一種對外宣傳的口號。
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