你要是覺得獵頭公司就是簡單的賣賣簡歷？那想你可大錯特錯了！
上午9點整，位于北京CBD的獵頭公司又進入了忙碌的一天。
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Ella和Zoe已經早早地坐在了電腦前查看郵件，搜索簡歷，安排一天的工作流程。
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近10點時，周圍的電話鈴聲此起彼伏，Ella和Zoe也加入了打電話的大潮，與客戶公司溝通職位需求，與候選人電話面試，這種緊張的氛圍一直持續到晚上9點。
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踏著夜色回家時，她們一刻也沒放松，仍然爭分奪秒地在腦海中梳理著白天的工作內容，盤算著明天上班該先聯系誰。
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Ella，80后，企業管理碩士；Zoe，90后，法語本科，目前就職于國內知名的獵頭企業。這兩個小獵頭，早已對這樣的工作強度習以為常了。
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近兩年來，“獵頭”這個詞越來越火，我們卻并不了解獵頭是做什么的，甚至帶有很多誤解。
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今天，我們就一起來聽聽同齡人Ella和Zoe，是如何解讀獵頭行業的吧！
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獵頭公司是啥？
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說到獵頭公司，你的第一反應是什么呢？獵頭公司=簡歷販賣者？中介？挖墻角？
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“獵頭這個詞起源于二戰，一開始是國家為了政治層面的需要，引進科技人才、經濟人才等專業人士，促進國家的發展，后來才慢慢轉移到了商業領域，為需要引進高級人才的公司提供服務。”Ella解釋說。
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劉備的公司急需招聘一名軍師，條件如下：有治國之才；上知天文下知地理；能借到東風；能發明連弩……獵頭拿到劉備公司的需求之后，馬上在人才庫中進行檢索，發現有一人符合這些條件！那就是諸葛亮！
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于是，獵頭替劉備三顧茅廬，詢問諸葛亮對蜀國公司敢不敢興趣啊？薪酬考慮是多少啊？恰好，諸葛亮最近有出山的打算，經過評估，獵頭覺得諸葛亮不錯，是合適人選！于是將諸葛亮推薦給劉備公司，經過幾輪面試，諸葛亮順利入職，獵頭的工作完成，哦耶！
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當然，這是個簡化搞笑版的解釋，實際操作遠比這復雜得多。
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因此，獵頭是幫助優秀的企業尋找高級人才的重要角色。但如果你把獵頭簡單地理解為“賣簡歷的”，那就大錯特錯啦！想要成為一個合格的獵頭，是需要嚴格的“段位修煉”的！
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2
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獵頭段位知多少
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初級段位：找找找
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獵頭的初級段位，被稱為Researcher（尋訪員），剛畢業半年的Zoe，在公司擔任的就是Researcher的職務。
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在團隊領導的指導下，Zoe需要根據客戶公司提供的職位要求，尋找符合要求的候選人的資料，交給團隊領導去面試和評估。
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可別小看“找找找”這一步，從茫茫人海中撈出合適的人選可沒那么簡單！看看那些高級獵頭，想當初，他們也是通過不停地“找找找”，才練就了一雙“火眼金睛”，成功從初級段位晉級，可以初步篩選、評估、甚至面試候選人了。
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只因為在人群中多看了你一眼，發現你真是客戶公司的菜啊！
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2
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中級段位：聊聊聊
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獵頭“獵”的是人，跟人打交道，“聊”可是一門學問。獵頭不僅需要與候選人“聊”，了解候選人的性格品質、工作經歷、技能和素質等基本信息；還需要與客戶公司“聊”，溝通職位的需求；更要需要將兩者進行精準匹配，并協調客戶公司和候選人之間所有的溝通環節。
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想要“聊”得完美，首先要讓聲音熱情、冷靜、有條理，流暢地表達清楚意思。若是吞吞吐吐，緊張不安，那不是會讓客戶和候選人覺得不專業嗎？這難度系數，可不比播音員低。
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“獵頭真的是一個能迅速拔高自己的工作。”Zoe笑著說，“即使剛畢業，你也必須迅速讓自己的談話技巧成熟起來。有時跟客戶或者候選人電話之后再見面，他們往往會很驚訝，因為光聽電話可能會以為我們是30多歲的人。”
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聲音還只是最基本的要求之一，最重要的還是要提前了解“聊”的內容。客戶可不會只聊職位需求一二三，還會跟你聊公司的業務，或者未來的發展規劃。若這時你滿腦子飛問號，這個詞也不懂，那句話也懵，如何能聊得下去呢？
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聲音要贊，行業動態要玩得轉，才能愉快地聊聊聊。
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高級段位：帶帶帶
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各個段位的獵頭所需要做的工作，流程都是差不多的，只是段位越高，所負責的職位級別也會越高，候選人年薪可能從幾十萬飆升到幾百萬！好爽啊有木有！
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高級段位的獵頭如果成為了團隊領導，恭喜！那就可以帶小兵啦！團隊領導不僅需要負責日常的案子，還需要協調團隊內部的工作任務、案子分配、團隊成員的KPI、工作績效等。
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畢竟，大家好才是真的好。
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4
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黃金段位：真正的咨詢
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一般的獵頭公司大致能分出初、中、高三個段位，但是在獵頭行業，還有一個最牛的黃金段位！
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“與我們一畢業就做獵頭不同，真正五大（獵頭行業五大公司）的獵頭，基本上是來自各個行業內部的高端人才，擁有知名企業高管的經歷，跨文化工作和生活的經歷，在積累了很強的人生體驗和行業背景之后，轉而從事了獵頭工作。他們能夠真正懂得客戶的需求，所提供的是真正的咨詢服務，真正的戰略服務。而我們現在的工作，其實仍屬于‘執行’層面。” Ella解釋說。
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黃金段位獵頭，果然是獵頭中的圣斗士！
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3
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獵頭內功修煉秘籍
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想要成為一名合格的高級段位獵頭，內功自然要修煉得杠杠滴！
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定位能力：★★★★★
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對職位要求，以及任職者所需的關鍵能力有了很清晰的認識之后，獵頭還需要從符合要求的候選人中，定位出那個最適合該崗位的TA。對于獵頭而言，人才定位可是工作所必需的一項技能。
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擁有“火眼金睛”的高級獵頭，定位人才的能力是超群的。也許只需5分鐘的一個簡單交流，他們就能清楚地了解候選人的能力、性格，分析出候選人是否適合該職位了。
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挖掘能力：★★★★★
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如果客戶并不清楚自己想要什么樣的人，怎么辦？
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“這種時候太多了！那我們就會從不同的角度和方向找人，分別與客戶進行溝通，看哪個方向更匹配他們的需求。”Zoe說，“當他們說不出想要什么樣的人時，就只能靠我們自己來挖掘客戶的需求了。”
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“有的時候，我們還需要挖掘候選人自身的潛能。候選人雖然在原崗位上表現出色，經驗豐富，但面對全新的業務時，并不一定能夠勝任。因此我們也需要挖掘他們的能力，看看是否能勝任新的職位。”
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戰斗能力：★★★★★
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“獵頭公司是一個高付出，高回報的企業。”Ella和Zoe是這樣總結的。
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看看開頭她們的時間安排就知道了，為了找到一個合適的候選人，她們需要付出12分的努力。加班，那都是家常便飯。不把自己打造成“戰斗機”，如何能吃得消如此高強度、高壓力的工作？
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前瞻能力：★★★★★
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若想修煉到高級段位，前瞻能力必須爆表才行。啥叫前瞻能力？就是洞察行業動態的能力。
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比如未來5年來，什么樣的行業會興起？什么樣的人才會吃香？你可以不知道，但獵頭可不能不知道。
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“這就逼迫我們不斷地輸入，讓自己擁有戰略眼光，能夠往前多看一步。所以說，獵頭是一個永遠在學習，在提升自我的職業。”
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怎么樣？看到這里，你是不是像打開了一個新世界，能對獵頭的工作說出個一二三來了？
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如果以后還有人說：“獵頭公司？不就是賣賣簡歷嗎？”請用文中的這些高級詞匯，優雅地懟他們吧！
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