用戶畫像本是產品經理的術語，意為用數據建立目標模型。然而用戶畫像不僅僅存在于互聯網，存在生活中的方方面面，包括小編這樣的獵頭。
?
那么作為獵頭如何、為何要做候選人畫像呢？這便涉及小編接觸的職位了-深度學習！
?
獵頭網獵高級人才，不可能見過或者了解所有的候選人，對于單個候選人可以通過接觸了解判斷，而對于同類型大量候選人再確認面試之前不可能都一一的接觸。那么既然是同類型便可以參照對比，參照物便是我們的候選人畫像了。
?
如何建立候選人畫像呢？
?
建立候選人畫像第一步：提取目標的特征。
?
比如說小編見過做人工職能的技術人員有許多十分直爽，如若看機會便會直接問你職位信息和公司信息，你若真心答出，便告訴你目標聯系人自己的需求；若是繞圈子，直接不理你。如果不看機會也會直接告訴你暫時不看機會，這時最好不要糾纏。而有的人即使看機會也是虛與委蛇，不會告訴你他所有的信息，任你猜想，你若沒有特定渠道獲得他的直接聯系方式，便是束手無策。有的人從面試到入職都會主動告知顧問過程進展，步步征求顧問意見；有的人目標感強烈，獨來獨往，似乎并不需要顧問；也有的人猶猶豫豫，易中途生變數。有的人更喜歡去做學術研究，而有的人喜歡去工業界闖蕩。不同的人群有不同的特征，將這些提取出來便是候選人畫像的基本要素了。
?
第二步便是搭建畫像骨架，將提取的特征，根據經驗加上猜想提出假設，比如：越是技術等級高的人，越不喜歡廢話，更喜歡直來直往。不同的特征根據有限的數據便有不同的猜想，便也形成了不同的骨架。
?
第三步便是將凡是有符合某項特征的表現的人放入相應的模型，不斷積累數據，運用大數據來突出典型特征，驗證假設。假設若不正確便修正假設再根據后續數據驗證，無論正確與否，我們都需要在不斷做單的過程中，不斷的充實數據，是畫像便更真實，更貼近候選人，這便是深度學習的過程了。
?
獵頭的候選人畫像有何用處？
?
當然對于獵頭而言，有助于建立人才mapping，更加精準搜索與匹配，優化候選人和客戶公司的體驗，提高效率。然而一個好的獵頭公司做的候選人畫像對于人才的職業規劃無疑是有更大的幫助，它刻意幫助候選人了解行業趨勢，參照大多數人的職業路徑，更好的規劃自己的職業。
?
同時小編覺得，大量數據前提下的畫像對于選擇（人工智能）這個行業相關的專業的高校人才也有重要的參考意義，無形中影響行業人才儲備和流動
?
小編相信候選人畫像決不是固定的，在數據越來越多的情況，畫像會得到不斷的修正，更加完善和準確，而隨著時間的變化、趨勢的變化，畫像也會不停的變化。
?
建立候選人畫像：通往人才服務的第一步。
?
故事背景：
?
每周一次小組頭腦風暴，時間60分鐘，約定幾個不成文的小規則：
?
1． 一名主持人，全員輪流擔任。主持人負責選題（關鍵敏感詞或具爭議點），主持人不是Trainer 或 Speaker，不想變味成為培訓形式。主持人引導參與，在正確主題方向；
?
2． 一名記錄員，主持人現場指任一位。白板上提煉澄清要點，風暴結束3天內負責輸出一篇文章，不僅內部，更強調供外部分享。
?
以上，只為促進顧問自身及與他人協作技巧，比如：溝通表達、邏輯提煉、專業主義、注重成果以及影響力。
?
為什么聊起候選人畫像？
?
理解行為和場景將是服務前提，當事雙方（人選或顧問）會經常面對：
?
1． 問：請問您最近看機會么？答：不看….典型的，一廂情愿的銷售話術；
?
2． 問：我有合適您的機會推薦。答：暫時不考慮。這不是正確的開始，是直接給對方借口來結束對話；
?
3． 問：我想了解您最近工作背景和項目情況？答：等有機會再說吧。核實簡歷以及關鍵詞只是服務中的一個環節，
?
給顧問的后續建議
?
1． 如果第一次不能建立正確印象，你根本就沒有第二次機會；
?
2． ?“看機會”不再是溝通的前提，極可能是溝通的結果；
?
3． 目標人選不看機會，很可能才是你這位顧問，真正的機會；
?
4． 有同理心，會避免浪費大家時間。尊重別人，就多做功課。
?
5． 凡事得經歷過痛，才有真收獲，請感謝每位曾經刁難你的人。
?
6． 一般顧問都會說，卻不一定敢寫，能寫給人看，這樣的顧問有底氣；
?
7． 能說的顧問很多，去改變行為的很少。好行為，一定有好結果；
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡歷在線投遞請登錄：www.sbcknfd.cn
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
