職業生涯規劃這事是所有職場人都繞不開的話題，就算是整天給別人規劃的獵頭顧問也不能免俗。
?
今天，小一請來了縱深獵頭行業多年的朋友，來給我們說說獵頭的“出路”。
?
說這事貌似不太靠譜，獵頭不就是天天給候選人規劃職業生涯的嗎？怎么自己的職業生涯沒有規劃？
?
是的，確實極少有獵頭顧問對自己的職業生涯有規劃。sorry,我說的是清晰的規劃，如果你講的是我要轉inhouse，因為能學到/接觸到很多不一樣的東西；或者說我要3年之內當top biller/manager/GM；或者說我要找個工作能double basic salary的，哥送你倆字：呵(Yi)呵(Bianqu)。
?
一個清晰的職業生涯，不是拍大腿似的放衛星，我要當top biller,我要升職加薪，換過來講，憑什么是你？你業績每年都是No.1? BD能力無人可及？公司離了你就倒閉？帶團隊帶一個就是百萬顧問？
?
you are too simple, always na?ve. 也不是我要轉inhouse，要能學到很多不一樣的東西，或者想從另一個角度看招聘，在哥看來這也是bullshit。不過也不怪你們，當今社會，對年輕人來說新鮮的就是好的，不一樣的就是牛逼的，到底哪牛？到底哪新鮮？你們當真對人力資源行業有極度熱忱？恨不得各個人力資源模塊、甲方乙方都體驗一遍，才能凸顯出你對人力資源行業的價值？You are too na?ve, sometimes stupid, 傳統行業招聘HR，會找你這么個Loser？要找也得找個top biller, 做單能力強嘛，能省獵頭費嘛。
?
話說回來，成熟的人，除了會制定一些切合自己能力的目標之外，更會對目標分解為可執行的，可復制的行為指標，這個指標換到獵頭行業內就是KPI。
?
一個80萬業績的consultant, 想3年內做到manager, 第一步是參考本公司的manager平均團隊業績一共多少，平均每年BD幾個新客戶，對新人是怎么培訓/培養的。
?
把這些所有行為標準轉換為自己的KPI，不出2年，不知不覺你已經是Manager了。如果公司不給你對等的title, 找哥，哥給你找個認可你的平臺。
?
當今獵頭行業，如同三國初期，各路豪杰紛紛揭竿起義，又如同武俠小說中，群雄爭霸，自立門派，好不熱鬧。
?
總結乾坤獵頭2016年跟1000+獵頭顧問的溝通，縱覽10000+獵頭顧問的職業經歷，我們見過的職業經歷/理由有一下幾種：
?
1、Inhouse
?
這個是大多數業績不好的/沒掙到錢的顧問統一的答復。占比30%左右。
?
究其原因:
?
a.獵頭太辛苦了，天天加班，我荷爾蒙都失調了，男顧問脫發謝頂，女顧問月經不調
?
b.獵頭工作具有高度不確定性，貨也得自己找，客也得自己找
?
c.獵頭公司收入太低了，我都本科畢業3年了，年收入才十幾萬
?
d.Inhouse很穩定呀……很正規呀……能學很多東西呀……
?
2、獵頭公司之間跳槽
?
占比50%-60%
?
行為分析：
?
a.每1-2年一跳，每次title漲半級至一級。快速發家致富，掙不到獎金，掙個高base可以吧，我要求不高，現在7k, 低于15k我不看，沒原因，我天天用飄柔，天天這么自信
?
b.A公司呀，我有朋友在里邊，B公司呀，我有前同事在里面，C公司呀，聽說過，不考慮，沒原因。最后選了D公司，原因是沒聽過，覺得還挺新鮮的
?
c.經常有獵頭公司找到我，給我20k月薪，讓我帶20人的團隊我都沒去，所以我要跳槽低于20k我不去，現在呀，我現在7k，沒帶人
?
3、創業
?
高危職業，占比5%
?
場景重現：
?
a.我創業了，我要做一個獵頭平臺，所有獵頭顧問都在我的平臺上注冊，幫我做單，把他們的候選人數據放到我的系統里去，客戶天天在平臺上發布職位，我的想法已經被無數VC證實，現在idea階段已經估值過億了，快來，我帶你一起飛
?
b.我SOHO了，哥年年100萬業績，自己到手就三四十萬，干脆SOHO，之前100萬業績，哪怕自己SOHO了之后一年做50萬，也比打工強
?
c. 我們幾個合伙人有著共同的理想，對前公司有各種缺點無法忍受，我們決定要做一個全國最專業的boutique firm, 我們的背景是各種海歸，各種外資背景，各種inhouse背景，公司只做C-level職位, 客戶有的是，單子有的是，提成高的很，我們都這么吊炸天了你還不加入我們？還等什么？
?
4、轉行
?
占比5%左右
?
場景重現：
?
a.我不做獵頭好多年，回家養豬/當公務員了
?
b.我轉行到人力資源相關行業做銷售，比如ADP, CDP, DDI, Mercer等測評，外包，調查公司，一樣的cold call, 一樣的client meeting, 一樣的quota
?
c.你來買我們公司理財產品吧，年化收益10000%。或者買我們公司現貨白銀，貴金屬投資也行，實在不行我們還有一些股票債券產品，你了解一下？
?
任何行業都有完整的職業生涯，傳統行業的職業生涯從專員到總經理/總裁，大多數人一輩子都走不完，走完的是人中龍鳳，50歲之前能達到年薪百萬。
?
獵頭行業的職業生涯也是完整的，從Researcher到MD，而獵頭行業的職業生涯時間又可以非常短，快則10年，慢則15年，極有天賦的的10年以內，天賦一般但是努力高的也可以10年以內達到頂峰，假設從22歲大學畢業就做獵頭，其實在30-35歲之間就夠得著MD崗位。
?
說了這么多，想必你也是明白了，獵頭的職業走向無非這四方面，那么到底該如何選擇呢？后面我會繼續為大家分享，敬請關注。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡歷在線投遞請登錄：www.sbcknfd.cn
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
