從13年開始，中國的獵頭行業進入了一個蓬勃發展的時期，隨之而來的也是愈發激烈的行業競爭。曾經適應了躺著都能把錢掙了的獵頭公司老板們發現一覺醒來世界已然面目全非了。
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老客戶的case越來越少了，新客戶的條款越來越苛刻了，顧問的交付自然也是成了問題了。慌張中的老板們開始困惑、抱怨，也開始從迷茫中尋找出路。
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從13年開始，中國的獵頭行業進入了一個蓬勃發展的時期，隨之而來的也是愈發激烈的行業競爭。曾經適應了躺著都能把錢掙了的獵頭公司老板們發現一覺醒來世界已然面目全非了。
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老客戶的case越來越少了，新客戶的條款越來越苛刻了，顧問的交付自然也是成了問題了。慌張中的老板們開始困惑、抱怨，也開始從迷茫中尋找出路。
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也正是在這個時候，我們現在的一家客戶，某個行業內小有名氣的獵頭公司老板，在聽完PS培訓后兩眼放光，下了決心要把自己公司改造了：轉型做PS。
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當時他的公司已經是在北京上海兩地有 Office 了，全國四五十號人，一年營收在1000萬左右徘徊。公司的顧問能力也不差，極個別甚至在上一年做到了200萬的個人業績。
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可是這樣的現狀，比起PS模式描繪的輝煌未來還是差強人意，似乎只有“轉型”才是公司再上一層樓的正確道路。
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你還別說，這哥們執行力也是杠杠的，聽完PS培訓的第三天就把轉型的方案想好了，先是調整KPI，就找著跨國公司抄。然后是把現有的KA模式停掉，逼著顧問出去做BD，按照PS模式的方法重新去拿單子。
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遺憾的是，接踵而來的不是期待中的顧問變大牛，業績再翻翻。而是一封封的辭職報告。
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半年不到的時間，上海團隊的核心顧問紛紛離職，只能關閉。北京也好不到哪兒去，辛苦培養的中層全部走光，剩下的人加老板還不足10個人。時至今日，市場上已經鮮有這家公司的名字出現了。
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這樣的案例，從我們今年正式做培訓至今，接觸的不下10家，為了追新潮，學模式，把自己經營的好好的公司非要折騰一遍，不玩個半殘都不好意思說自己在轉型。
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說了這么多，真的是這個模式不好嗎？當然不是，乾坤獵頭公司能異軍突起，獵頭人才網能突飛猛進，英才乾坤能華麗轉身，靠的就是這套模式，市場已經證明它是行的通的，那么問題出在哪兒呢？
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舉個簡單的例子吧。業務模式是表面的、形的東西，你看到別人會打一套拳，姿勢動作看多了你也可以模仿的很像。真要是想成為武林高手，你還需要修煉內功心法。
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去市場上聽了一次培訓，學了幾招花架子就急不可耐的拿著自己公司做實驗，多半結果是自殘。
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在PS模式背后，其實核心是一套高效科學的獵頭商業系統。這套系統包含了業務模式背后的管理行為、財務行為和支持行為。
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獵頭人才網和英才乾坤正是學到了乾坤獵頭公司業務模式背后的這套商業系統，掌握了其中規律，才得以在激烈的市場競爭中脫穎而出，甚至今天可以直接PK老拳師乾坤獵頭公司了。
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我有幸完整的經歷了獵頭人才網北區以及英才乾坤全國業務系統搭建的工作，并在分析、總結、提煉這幾家公司的業務系統的基礎上，在今年為上海、北京的五家不同特點、情況的公司進行了年度轉型咨詢輔導，協助他們解決了諸多現實問題。
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例如：
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如何分配專注領域以最大化利用公司既有資源的同時達成高度團隊協作；
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如何循序漸進的幫助顧問從KA操作模式轉變成PS操作模式，并保質保量完成KPI；
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如何從被動服務提升到主動銷售，讓顧問愛上BD工作；
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如何建立高效實用且具有高度可復制性可延續性的管理體系；
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如何制定中長期轉型策略和落地步驟等等。
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雖還遠說不上大功告成，但也在各方面取得了顯著的成效。
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