獵頭職場，謹以此文給正在求職和創(chuàng)業(yè)的親們
2021，踏著力氣踩著夢如約而至，我不出意外斬獲2021的頭彩——財神帽。雖說離人生贏家還有很長的路，但幾年的獵頭生涯另我和我的同伴們收獲滿滿，於生活、於事業(yè)、於視野……最近看了個短片，講的是由一本書《第三道門》引發(fā)對當下就業(yè)與失業(yè)的思考，晦澀難懂卻是恰好應景，頗受啟發(fā)，認真整理出來跟分享大家。
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書中寫道：我們通往人生贏家圣殿通常有兩道門，第一道是正門，這道門只要順著人群排隊就可以找到，很安全，大多數人都選擇這個門，排著長長的隊，在中國這條隊伍尤其的長；第二道門是后門，人生贏家投胎高手富豪權貴家庭背景特殊的人，都會悄悄走這道門；很少有人知道的是，還有第三道門——奇門。
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要進入這道門必須不走尋常路，這是個偏僻小巷，各種探索，一次又一次，敲門碰壁，甚至要砸碎玻璃從廚房進去，總之，走這條路需要運氣、勇氣和執(zhí)著，但它卻是一道普通人最容易逆襲的路徑。所以，無論是因為職業(yè)瓶頸而求職的、亦或是受去年各種原因干擾而被迫求職的，還是那些與其自己求職不如幫別人求職或挖人的（在考慮轉型做獵頭的人），不妨一試。要義如下：
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一切的起點是熱愛，我們需要找到某種一定想要的東西，這個東西越獨特，我們的競爭對手就越少，只有為了真正熱愛的東西才能夠一次又一次的忍受拒絕，鼓起勇氣砸碎玻璃，甚至忽視短期現金收益，忍受來自周圍的否定，尋找各種機會去實現它。很多像我一樣再創(chuàng)業(yè)路上的人對此深以為然。
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鋼筆寫目標鉛筆畫道路，這源于Angela Duckworth所著的《堅毅》，里面提到一個令人醍醐灌頂的追求目標模型：用鋼筆寫下大目標，然后用鉛筆畫出覺得能夠通向這個目標的路徑。鋼筆寫的東西是不能變的，但是鉛筆寫的東西隨時可以擦掉重寫。意思就是在過程中，不要輕易修改大目標，但是中間的路徑可以非常靈活。也就是道德經中“曲則全，枉則直，洼則盈，敝則新”。中學為體、西學為用，古今皆如此。若此路不通就換條路，再不通，先休息一下，然后再試試。只要鋼筆寫的那個大目標不被擦掉，下面鉛筆寫的路徑全部可以擦掉重寫，不管擦多少次，每次遇到機會就會重燃，這就是傳說中的百折不撓，也是乾坤獵頭的企業(yè)文化——堅持、執(zhí)著。
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找到局內人，所謂外行看熱鬧，內行看門道，局外人視角和局內人視角截然不同，中間的差異就像是一堵信息墻擋在面前，站在局外無論看到正面還是負面信息，都是夸大其詞。而且行業(yè)越新興，越有發(fā)展?jié)摿Γ畔驮酱螅驗樾袠I(yè)本身變化特別快，從業(yè)者們一般忙著獲利，通常不會閑下來為大家總結方法論。例如一些優(yōu)質內容公司、小眾品牌中有很多小而美的公司，盡管很缺人，但是應聘者卻往往少得可憐，因為也沒有幾個人認得他們，這個時候如果能對某個細分行業(yè)有些了解，就有可能發(fā)現這些好機會，在這個過程中，我們可能需要一些局內人。
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那么，如何找到局內人？答：發(fā)展弱關系。找到好工作最有效的辦法包括：招聘網站app、招聘會、內部推薦，陌生拜訪。斯坦福的社會學家Granovetter經過深入研究發(fā)現60%的好工作是通過內部推薦完成，而這60%里面又有65%是通過弱關系推介的，所以，弱關系對于找到好工作至關重要。弱關系的反面是強關系，就是熟人，比如好朋友，親戚和同學。弱關系比較特別，有很多弱關系是自己沒有發(fā)現的，比如微信群里面加好友、完全不認識的師兄師姐、異父不同母的極遠房兄弟姐妹叔伯阿姨、都有可能成為弱關系。但是建立弱關系非常困難，且很慢，且未必成功。沃頓商學院最受歡迎的思維課研究表明，解決這個問題的核心有兩點：不要錢和拉下臉。大膽的聯(lián)系他們，但是不要期待一開始得到答復，不要只聯(lián)絡一次就放棄，嘗試聯(lián)絡五次，還不行再放棄。不要錢可以理解為做些奉獻或者提供對價關系，先贈與再收獲，也就是互惠效應。
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這里順便提一句，你身邊的獵頭朋友，無疑是眾多弱關系中最強的一個，他們或者有你喜歡的職位、或者有你期待的人選，并且很容易就建立聯(lián)系，甚至成為業(yè)務伙伴。
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為什么要聯(lián)絡五次才放棄？抗挫折調研發(fā)現70%的人都只能承受一次拒絕，而只有3%的人能夠承受五次以上的拒絕，這意味著如果能連續(xù)忍受五次拒絕，就能甩掉97%的競爭對手。於求職者如是，於創(chuàng)業(yè)者呢，若能堅持對一個可能成為弱關系的人嘗試聯(lián)絡5次，那么，恭喜你，你具備做獵頭的潛質了。獵頭間流傳著一個公式，99通電話=一個offer，若能堅持對一個拒絕你的人再聯(lián)絡四次，那么你的成功幾率將是同行的五倍。
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奇門也好、正門也罷，新年伊始，一切從熱愛開始，堅持探索自己的邊界，不要輕易言敗、無需向歲月低頭，整理下思緒，解讀內心渴望，不難發(fā)現，我們還有很多內存。籍由新年第一個頭彩，幫大家譜一曲華彩。
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