中國十大獵頭之一乾坤獵頭Mark分享之遇到最多的九個(gè)問題
問：做獵頭最難的是什么？
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答：度過最初的1年... 充滿積累，總結(jié)，枯燥，壓力的日子。
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問：獵頭在尋訪的時(shí)候應(yīng)有什么方式
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答：網(wǎng)絡(luò)渠道，list，mapping。
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問：剛做了一個(gè)月不到，leader開始讓我嘗試mapping了，沒有什么頭緒不知道怎么下手，感覺現(xiàn)在和候選人打電話很難做到讓對(duì)方信任達(dá)到對(duì)方肯給list那種關(guān)系，怎么辦呀？
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答：這很正常，你幫不到別人，人為什么要給你list？ 最初做mapping首先是溝通，注意問架構(gòu)，至于怎么問道，需要很多技巧，無法一一羅列，可以多和leader探討。
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問：老獵，尋訪是包括cold call的吧？
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Cold call是訪尋員的基礎(chǔ)，但cold call的效率會(huì)比較低，特別是現(xiàn)在越來越多的公司對(duì)反cold call會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)。也許你可以試試，例如你的客戶是寶格麗，你可以假借你是總部銷售運(yùn)營部門的實(shí)習(xí)生，季度銷售數(shù)據(jù)需要核實(shí)，找店長，諸如此類的方法。更多的你需要抓住已經(jīng)聯(lián)系到的店長去推動(dòng)他們看機(jī)會(huì)
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問：怎樣讓打list變得更高效呢？打過去99%是不考慮，1%才是聽聽看，匹配下來就沒人了
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答：你這個(gè)是正常結(jié)果，打cold call是效率最低的。
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如果你是專注在某個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)做獵頭服務(wù)的話，建議是在每家公司發(fā)展1-2個(gè)“線人”，愿意給你list或者幫你查信息的那種。
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問：線人應(yīng)該怎么發(fā)展呢？
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線人的特點(diǎn)是：
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你可以和他拉近距離的，最好面對(duì)面見過的
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信任你這個(gè)獵頭
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愿意給你分享。
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想達(dá)到以上幾點(diǎn)，首先你要自己有親和力；其次，真心的給候選人幫助，無論職位是否成功；最后，你還要敢于厚著臉皮問他要list或者推薦。
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總而言之，線人是要養(yǎng)成的，也是可遇不可求的～養(yǎng)成是長期行為，要能真誠的給予幫助是吧？
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問：獵頭的哪個(gè)部門比較好？
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答：首先，清楚你所在的獵頭公司是如何劃分部門的。
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單獵頭業(yè)務(wù)而言會(huì)分BD部門和Consulting部門，有些會(huì)單獨(dú)設(shè)定researcher部門。
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問：獵頭不是資歷越老越好？
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答：有些人不喜歡獵頭的工作，這工作強(qiáng)度和壓力蠻大的，于是很多人轉(zhuǎn)行去做了HR。這說明不了這個(gè)行業(yè)不好，因?yàn)榛鶖?shù)大，自然就會(huì)有不一樣的選擇，就好像不是所有學(xué)醫(yī)的都去做醫(yī)生，也不是所有醫(yī)生都做了一輩子醫(yī)生。優(yōu)秀的獵頭顧問很少轉(zhuǎn)做hr，轉(zhuǎn)hr的一個(gè)主要原因就是一個(gè)字“懶”
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問：最近工作不開心怎么辦？
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答：這往往是因?yàn)槟阆氲枚嗔耍龅蒙倭恕?/span>
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