獵頭公司的工作常讓人覺得神秘，深不可測，令人充滿好奇。今天乾坤獵頭就為大家對獵頭公司工作的各個環節做簡單剖析，看看一個成功的獵頭公司是怎樣打造而成的。
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1、搜集行業信息
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當獵頭公司拿到陌生行業的陌生職位時需要花上1-2天的時間來查詢資料，熟悉行業及職位。信息的來源一般是互聯網，目的是為了了解客戶行業的信息、技術上的基本知識、列目標公司、了解目標公司的信息等。所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有先將基礎打牢固，后續才能夠跟候選人進行有效交流。
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2、職位描述分析
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獵頭公司會根據客戶企業招聘網站上與該獵頭公司職位相關的信息和就職于該企業的員工的簡歷來對獵頭公司職位做充足分析。這樣做的目的是為了了解企業的用人習慣和針對該獵頭公司職位的用人傾向。與此同時，也要試探性地向企業推薦一些簡歷，根據企業的反饋意見來甄別獵頭公司自身的判斷是否正確，并不斷修正對候選人的判斷，提高把握。通過以上的步驟才能夠一步步接近企業的真實用人需求，保證推薦的高通過率和候選人的高匹配度。
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3、職位泛搜
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在1-2周內獵頭公司會進行職位關鍵詞泛搜，主要途徑是通過獵頭公司自身的人才庫及各大招聘網站。搜索排序先是目標公司，再是行業內和相關行業。在此期間獵頭公司可能對職位的把握還不是很準確，結合以上第2點，并保持與企業HR的溝通，獵頭公司的把握會越來越準。
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4、職位定向搜索
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在2周后，獵頭公司會根據之前做的所有預熱工作來對職位進行定向搜索。通過各種方法、途徑，與目標候選人進行溝通與游說。在這其中當然包含了各種Cold Call與溝通、說服方法。同時別放棄各種途徑的介紹關系，在此基礎之上還能為獵頭公司不斷累積人脈資源。
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5搜尋報告
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如果在4-5周之后還沒有給客戶企業推薦到有效的人選，就需要依靠之前搜索的資料給客戶做個Search Report，拿著這個與企業HR和用人部門進行溝通，看看問題究竟出在哪里，怎樣調整解決。
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結語
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綜上所述，對于獵頭公司來說，擁有大量的人才、人脈積累和較強的談判技巧是顯而易見的重要。同時，重視基礎，堅持不懈地溝通，并與企業HR進行良好的互動更是他們拿下業務的重要支撐。別忘了，成功和機遇永遠是屬于有準備和勤奮的人。
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