美國著名的管理學大師彼得·圣吉在他經典的名著《第五項修煉》中明確指出：“未來企業的競爭就是人才的競爭”。直銷企業應該十分重視這一點，也許是直銷行業獨特的經銷模式使然，他們尊重人才，并把人才自身的能力、時間、精力視為一種資本，愿意與營銷人才以共同創業的方式進行平等合作。這不僅使更多有創業夢想的人能有一個好的發展平臺，也能激勵他們去努力打拼，這樣雙方最終會實現更大程度的雙贏。但是，人才流動頻繁也是直銷領域存在的一個現象，特別是在最近幾年，直銷領域人才的流動更為頻繁，很多人在一兩年之內，就換了兩家甚至更多家公司。企業需要精英，精英需要一個創業和發展的平臺，那么這就需要有一個中間橋梁來將兩者很好的聯系起來，從而達到人盡其才。
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在直銷行業獵頭公司是企業和人才之間的橋梁。獵頭顧問通過了解客戶的發展戰略或戰略設想、經營范圍、主體業務等概況，并與客戶公司人力資源部經理及用人部門高級經理開會商討，詳細了解招聘職位、職責說明、聘用規格、年薪標準及其他配套待遇等信息，從而進行目標分析，以進一步明確客戶公司用人的真正需求。在明確了客戶對人才的需求之后，獵頭公司將根據企業所需人才的具體要求在人才庫中進行篩選，或進行有針對性的人才尋訪和挖掘工作。獵頭公司在經過人才庫的初步篩選之后，對較合適的人員進行有效深入的面試與甄選，以確保候選人對職位、職務是勝任的，并具有相當的穩定性。獵頭公司的這種服務方式不僅能為企業提供精準、專業、高質量的人才，而且能優化人才資源的配置。
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反過來從人才的角度來看，選擇一個適合的企業對個人事業的發展至關重要。企業提供給個人的，有時候可能是一個邁向成功的契機，有時可能是埋沒才干的砂石，能否在眾多的直銷企業中，擁有火眼金睛一般的神力，選擇能幫助自己成功的最佳企業，最關鍵的就是要通過多方面的分析和考量，全面了解目標企業的理念、規模、背景、市場、實力以及制度等。只有經過全面的分析和考量，人才才會確認企業是否真的適合自己的發展。獵頭公司通過在網上發布客戶企業的人才招聘信息，把企業的需求傳達給求職者，求職者可以清楚明了地查看各直銷企業的招聘動態，從而進行自我評估，選擇適合自己的職位，并投遞簡歷進入獵頭公司的人才庫。獵頭顧問會根據求職者的具體信息，與企業的招聘信息比對，從而將其介紹給客戶企業，給雙方相互選擇的機會。
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通俗的來講，獵頭公司就像企業與求職者的“紅娘”，起到了搭橋牽線的作用。獵頭作為專業的人才招聘機構，在行業內不僅擁有廣泛的人脈，還具有非常專業的行業知識，這種專業化的分工，就注定獵頭更優于企業的招聘部門，能夠幫助企業盡可能招聘到優秀的并與企業文化相匹配的人才。另外，獵頭顧問是專業的職業規劃師，掌握著眾多知名公司的人才流動情報，可以幫助優秀人才看清未來人才市場的發展方向，及時補充自己欠缺的知識，時刻保持在所處時代優秀人才行列而不落伍，同時獵頭顧問也可以時刻為優秀人才提供更好的和自己能力相匹配的職位，獲取更多好的發展機會，從而幫助直銷領域人才實現職業生涯跳躍式的發展。
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