獵頭行業(yè)的感慨與嘆息,究其原因到底是什么?
獵頭行業(yè)很小，所以一旦有點什么爆料啊眼球啊，就會迅速在不大的行業(yè)中傳播開來。
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近兩日有感大家討論，也說兩句對于獵頭行業(yè)的觀點。
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一直以來，服務(wù)業(yè)作為所謂的"乙方"，總是會表現(xiàn)出諸多的感慨和對身處乙方地位的嘆息。
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但是，有沒有發(fā)現(xiàn)，但凡表現(xiàn)感慨或者嘆息的，都是不能拿出自己可以衡量的產(chǎn)品，卻總是美其名曰出賣服務(wù);
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殊不知，時代在變，就像是早年除了公交只能選擇乘坐出租車出行，而忍受出租車司機的各種不公平待遇，現(xiàn)在你大可以選擇多樣化如地鐵網(wǎng)約車等而無需再看出租車司機的臉色;
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同樣，作為被服務(wù)的招聘方（特別是在中國市場），早年只能發(fā)現(xiàn)有那么幾家做中高級人才的獵頭公司，不用他們用誰呢？但是今天，他們完全可以選擇多樣化渠道招聘人才，更可以去點評去挑剔甚或拒絕多如牛毛搶著想賺他錢的獵頭公司。
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所以，我多次提出，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品，而不是牽強附會的強調(diào)自己的所謂服務(wù)（雖然目前的確能可以具體描述出來的服務(wù)真的不多）。
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獵頭公司的產(chǎn)品是什么？
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我聽到很多描述如下：
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1， 服務(wù)。那么到底怎樣描述和定義這個服務(wù)，又怎樣去為這個服務(wù)定價，我們看看其他叫做服務(wù)業(yè)的行業(yè)，出租車可以結(jié)合公里數(shù)、夜間行駛費、車輛等級不同來做不同的定價；美發(fā)行業(yè)可以通過人員技能分級、美發(fā)的不同方式（染燙、修護、造型）以及地段，來制定他們的定價策略，很遺憾，獵頭行業(yè)似乎很難做出這種類似的定價區(qū)隔；
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2， 候選人。 我們再想想，候選人真的是我們的產(chǎn)品嗎？在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)大行其道，個人信息被販賣無數(shù)次的情況下，哪個候選人是你的專屬？如果候選人是獵頭公司的產(chǎn)品，還需要急吼吼的，不去面試、不電話溝通、甚至連候選人都不知情的情況下就發(fā)出去“占坑”？
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3， 員工。說到員工，我們就要回顧當(dāng)前獵頭顧問的主要工作內(nèi)容，當(dāng)眾多獵頭顧問還在等單子、去互聯(lián)網(wǎng)上扒候選人簡歷的時候，怎么為他們定價？
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在當(dāng)前獵頭公司都涌向所謂的優(yōu)質(zhì)客戶的局面，客戶自然就可以吊高自己的位置，對獵頭公司恣意妄為，說到底，這既是供需決定，也是同質(zhì)化的簡單合作造成的無底氣的“心虛”；在這種狀態(tài)下，也就不難想象，很多同行感慨的嘆息和感慨自己作為“乙方”的悲催。
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對于公平交易的渴望，不能僅僅是發(fā)出某些呼聲或者哀嘆，而是要拿出某種可以作為依據(jù)的東西，作為公平交易的原則。這些依據(jù)，簡單說，就是產(chǎn)品和定價策略。
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什么時候真的設(shè)計和提供了有價值的產(chǎn)品，服務(wù)類行業(yè)就不會在本來公平的交易環(huán)境中任由甲方粗暴蹂躪。
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所以，還是少點嘆息，多點探尋，去發(fā)現(xiàn)和設(shè)計你的產(chǎn)品吧！
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