性別：男
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年齡： 30
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婚姻狀況：未婚
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工作年限：4 年以上
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所在行業：房地產開發/建筑/建材/工程
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所任職位：營銷經理
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2015.05 - 至今營銷經理
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下屬人數：0 | 所在地區：北京
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教育經歷
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廈門大學（2009.09 - 2012.07）
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專業：企業管理學歷：碩士是否統招：是
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西安郵電大學（2005.09 - 2009.07）
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專業：市場營銷學歷：本科是否統招：是
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自我評價
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以管理培訓生身份進入方興地產中國有限公司，歷經策劃專員、運營專員、策劃主管、銷售主管等工作，對房地產營銷活動、媒體、銷售等核心領域均有涉及，營銷各專業能力較為全面，能快速適應崗位要求及市場要求，目前正在積極尋找一份具備挑戰性的工作。
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工作經歷
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工作職責：操作項目：嘉悅廣場
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1.營銷把控與項目管理：負責項目全盤營銷方案制定與案場三家代理公司管理，制定季度及月度銷售政策，管控項目銷售節點完成情況；
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2.渠道拓展：兩個月內新簽渠道公司4家，定期組織分銷公司至項目現場參觀，在分銷帶客積極性等方面給予支持；
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3.團隊建設：為削減營銷費用開支，打造一支自銷團隊接待分銷公司客戶，目前已入職兩人（一名主管、一名銷售），短期內即將入職兩名銷售，為渠道接待提供支持；
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4.案場管控：重新梳理銷售流程、統一銷售說辭，調整案場銷售氛圍，對案場三家代理公司實行直接管控。
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2014.01 - 2015.03房地產銷售經理/主管
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匯報對象：營銷總監 | 下屬人數：15 | 所在地區：北京 | 所在部門：營銷策劃部
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工作職責：操作項目：望京?金茂府/廣渠?金茂府 北京市單盤銷售冠軍項目 建筑面積30萬方
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1.負責望京金茂府銷售指標的完成，包括銷售計劃制定、銷售過程管控與銷售結果監督等；2014年望京金茂府完成簽約13.6億，回款12.4億，超額完成簽約任務1個億，超額完成回款1.2億；
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2.負責項目營銷方案制定，依據市場情況及項目銷售實際、結合公司的推售目標，相繼完成望京金茂府三季度、四季度、2015年全年營銷計劃；結合公司全年的標準化營銷動作，完成望京金茂府百團大戰執行方案、雙十一執行方案、車位銷售方案的制定，并向公司領導匯報，對方案的執行全過程進行監督；
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3.操作完成望京金茂府6號樓銷售，2014年房地產市場面臨沖擊，6號樓在市場低迷、價格較前期上漲的情況下，經有效進行產品價值梳理、銷售殺客能力的培養、銷售專業度的提升以及銷售積極性的調動等各項工作，最終6號樓逆勢銷售，銷售效果良好；
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4.操作完成望京金茂府6號樓車位銷售，從前期客戶調研、價格制定、客戶需求梳理與引導、銷售方案制定到銷售現場的組織等，均獨立完成；在產權車位供需比嚴重失衡的情況下，經對客戶反復疏導，保證車位去化率同時，現場銷售順利平穩的完成；
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5.負責案場聯合代理公司的管理，包括案場接待秩序、接待流程、接待標準、統一說辭、房源銷控、紀律規律、客戶接待等，望京金茂府在方興組織的蓋洛普客戶滿意度調研評比中位列全公司第一名，神秘訪客調研結果經常位列前列；
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6.其他方面，負責望京金茂府置業顧問招聘、培訓、考核等工作，并進行重要客戶及特殊客戶的談判等工作；同時，進行明源銷售系統的審核、銷售合同審核等銷售相關工作；部門間相關工作的協調、溝通、配合。
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工作業績：在市場持續低迷的情況下，2014年望京金茂府超額完成全年營銷目標，完成總簽約額13.6億，總回款額12.4億，超額完成簽約任務1個億，超額完成回款1.2億。
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2013.01 - 2014.01房地產項目/開發/策劃主管/專員
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匯報對象：總監 | 下屬人數：3 | 所在地區：北京
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工作職責：操作項目：廣渠?金茂府
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1.操作完成廣渠金茂府各類案場活動：包括節點性活動（住宅開盤、車位開盤、樣板間開放、業主答謝、商業招商啟動、電商啟動等活動）、暖場活動（節日類活動、業主興趣愛好類活動、日常暖場活動等）、資源導入活動（私人銀行高端存款客戶導入、哈雷車主導入、古玩玩家導入等），工作期內各類活動費用明顯降低，資源導入類活動對公關公司的依賴度不斷降低，資源的把控性加強；
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2.完成廣渠金茂府2013年全年營銷推廣計劃，向公司一次性匯報通過，并在公司舉辦的供應商答謝會上對項目進行宣講；完成廣渠金茂府2014年二季度營銷方案，一次性通過公司匯報；完成頂豪設計師大賽方案，一次性通過匯報；
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3.負責廣渠金茂府媒體端推廣鋪排與整合，對推廣內容進行把控、出街信息審核、各類媒體端的溝通等，配合推盤節奏，保證項目推廣期強勢發聲，項目順銷期持續發聲；
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4.負責廣渠金茂府項目新媒體營銷，通過抽獎、活動、轉發、拓展、資源聯動、二維碼傳播等各種方式，將官方微信真實粉絲數量擴展到2000多人，微博粉絲數達到20萬人，且在新浪微博舉辦的房地產官方微博排行版上一直名列前茅；
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5.負責廣告公司、活動公司、媒體公司、物料制作公司、圍擋公司、代理公司、微博微信公司、道路指示牌公司等乙方公司工作的對接與管理，直接進行對接的公司超過40家；
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6.其他方面：負責營銷費用管控，項目周報、月報撰寫，公司交辦的其他工作。
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管理經驗：匯報對象：總監 |下屬人數：3
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業績描述：操作完成各類開盤活動、資源導入活動、節點性活動、暖場活動等，完成媒介推廣策劃及內容審核，完成各類乙方公司的管理與對接，直接對接的乙方公司超過40家。
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工作業績：在節點性活動的準確性上、暖場活動的多樣性以及成本節省等各方面均有所提升，在媒體內容策劃和推廣鋪排上合理安排，在各類營銷報告方面均一次性通過領導匯報。
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2012.02 - 2012.12策劃專員，運營專員
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下屬人數：0 | 所在地區：北京
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工作職責：1.對廣渠金茂府的工程進度進行重點監控，時事對工程進度進行匯報，并對節點滯后事宜進行分級別進行預警，保證工程進度可控；重點監控完成廣渠金茂府A4-1地塊環氧自流平地下車庫工程進展；
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2.以多種形式開展部門間橫向溝通工作，包括線下溝通、組織召開專題會、經理辦公會等形式，并對會議形式的結論以會議紀要的形式進行固話，對會議達成的結論會后進行跟蹤，保證各項會議內容的落實；
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3.參與制定2013-2015年度方興北京戰略計劃，主要完成市場分析模塊及公司框架的搭建模塊。
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工作業績：在解決部門間橫向問題溝通方面起到了良好作用，在廣渠金茂府地下車庫工程施工進度管控方面取得較好成績。
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