資深獵頭談如何與初創(chuàng)公司或成熟企業(yè)談薪資 技術(shù)的多樣化和風險投資的涌現(xiàn)使得初創(chuàng)企業(yè)越來越容易建立起來，越來越多的求職者放棄了在大公司一步步晉升的傳統(tǒng)模式，隨著創(chuàng)業(yè)機會的增加，初創(chuàng)公司對求職者來說有著越來越大的吸引力。
雖然熱情和奉獻精神能驅(qū)使職員在他們的崗位上表現(xiàn)突出，并為公司帶來價值增長，但薪金顯然也是一個強大的動力——不過，在初創(chuàng)企業(yè)與成熟大公司，薪酬的結(jié)構(gòu)與數(shù)量水平通常是完全不同的。
談判薪酬時的方法也顯然不同。
北京獵頭教你如何與初創(chuàng)公司談薪資：
與一家初創(chuàng)公司談判薪水和與一家大公司談判，思維方式不同的一個原因在于：很多初創(chuàng)公司提供的是無形的靈活性、未來發(fā)展的可能性和獨特文化，而不是穩(wěn)定的收入和生活福利。
詢問股票期權(quán)。股票期權(quán)是激發(fā)你工作動力的一個很好途徑，在前期就提出來，對長遠發(fā)展來說是有利的。如果公司還不是上市公司，股份還難以變現(xiàn)，但如果公司真的上市或被收購了，回報的利潤將會是相當豐厚的。
勇于冒險，變得更具靈活創(chuàng)造性。大部分創(chuàng)業(yè)公司較少關(guān)注內(nèi)部公平性，加入一家初創(chuàng)公司可感知的風險相比大公司要大一些，這就意味著雇員可以考慮爭取一個更優(yōu)的基礎(chǔ)工資和獎金模式。不要不敢提出現(xiàn)有制度中沒有的東西（例如業(yè)余學習課程的學費報銷）。頂多就是被拒絕而已。
自定義福利。許多初創(chuàng)公司不能提供“附帶福利”，例如旅游基金、免費飲料和各種報銷。不過，這就意味著雇員可以有更多的自由洽談其他方面的事情，如就醫(yī)報銷和休假天數(shù)，或是一個更靈活的時間表，比如每星期工作4天每天工作10個小時，或者定期遠程辦公。
知名獵頭顧問教你如何與一家成熟發(fā)展的大公司談判工資：
一些求職者可能會覺得他們能在大公司得到穩(wěn)定的環(huán)境和可預(yù)期的職業(yè)路徑。如果你決定進入大公司，也一定要選擇恰當?shù)恼勁蟹绞健?/span>
當心品牌折扣。大型企業(yè)通常靠他們的名字（Big name）吸引頂尖人才。應(yīng)聘者通常會對薪酬待遇（特別是底薪）的預(yù)期降低，以換取招聘者的青睞。在面試和薪資談判期間一定要保持鎮(zhèn)靜，不卑不亢，清楚評估為了這個品牌而要面臨的潛在減薪是否值得。
此外，許多“名牌”公司使用獵頭公司招聘重要職位。如果你正在與一家獵頭公司洽談，并且手頭還有其他條件相近的錄用通知，那就繼續(xù)談判。在某些情況下，獵頭公司會減少對你簽約獎金的扣除。
考慮額外補助。如果和你談判的公司可以提供一項退休計劃、企業(yè)會員折扣或其它福利，考慮下這些東西是不是能滿足你的底線。
評估現(xiàn)行激勵機制的價值。公司經(jīng)常會有一些無形的補償。即使你在考慮底薪的時候，也要記得在談判時看看整個薪酬體系。例如，如果你的公司的健康保險包括了你的配偶和孩子，你可能就可以節(jié)省一大筆健康保險費，這對你的生活質(zhì)量而言，是會產(chǎn)生真正影響的因素。
工資談判需要謹慎思考和耐心，不管你將入職的是多大的公司。無論決定如何，一定要仔細思考公司除了薪資之外所必須提供的東西。
研究其福利結(jié)構(gòu)和其覆蓋面，并咨詢專業(yè)人士以確定你手中offer的真正價值。
最后，要盡量避免在面試之初就透露你對薪資的想法。先保留你的想法，直到公司明確表示對你有著濃厚興趣并有意錄用你；否則，你會可能被認為金錢才是你的主要動力。確保那家企業(yè)知道你是適合這個崗位的，你清楚如何在自己的崗位上給公司帶來最大利益，否則，不要去談判工資。
無論是想進入一家創(chuàng)業(yè)公司，還是致力于大企業(yè)的職業(yè)生涯，一定要花時間想想怎么協(xié)商你的薪資和福利，學會為自己爭取。
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