獵頭公司是僅限于對一些高學位、高職位、高價位三位一體的頂級人才通過非公開手段進行尋覓和溝通，最終為用人機構物色到合格候選人的人才中介。目前，國內的獵頭公司大致可分為四類：國外大獵頭在國內開設的辦事處，如美國的科恩·費里；中外合資的獵頭，如智聯；國有或集體性質的獵頭公司，如波森、賽思等；個體或民營的獵頭公司，如泰來、科銳。他們多以“人力資源顧問服務公司”的面貌出現。獵頭公司如何挖人？相對于高學歷和名校出身，具有優秀的工作能力和溝通能力、擁有龐大的人際關系網、對自己有準確定位的人，更容易進入獵頭的視線。
不看出身看能力
按照國際慣例，獵頭公司每次成功地為客戶物色到一名高級人才后，收取的服務費用一般是該職位年薪的1/3.一個企業肯花大價錢委托獵頭公司找尋一個合適人選，那么這個人選肯定不會是等閑之輩。獵頭公司在為客戶訪尋、推薦人才時，他們的眼光很苛刻，但這并不是獵頭公司挑剔，而是客戶要求極高，獵頭公司必須盡量去滿足客戶要求。獵頭最看中候選人的什么特點？能力比學歷看來更有魅力，“的工作能力”以42%排在第一：“豐富的工作經驗”31%:“知名公司背景”16%:“優秀的人格魅力”9%:“跳槽頻率低”1%:“高學歷”只有1%.
酒香也怕巷子深，徒有一身本事，但默默無聞的孤膽英雄或茶壺里煮餃子，有本事道不出來也很難成為“獵物”。“如果希望被獵頭看上，你認為個人應該具備何種素質？”的問項顯示，“善于展示自我的溝通能力”最重要，占21%;其次才是“獲得與眾不同的業績”，18%:“有清晰的職業規劃”18%; “積累廣泛的人脈關系”15%:“成為公司里的關鍵人物”13%:“多參與圈內的社交活動”8%:“擁有有名牌學校的學歷或進修經歷”比例最低，只占 6%.
從上面兩組數據看出，無論在“獵手”還是“獵物”眼里，高學歷和名校出身的吸引力都排在最后。具有優秀的工作能力和業績、強大的朋友關系網、對自己有一個準確的職業發展定位和良好溝通能力的人更容易進入獵頭的視線。從職業方面看，獵頭看好的人才可以是各行各業的行家里手和管理人員，其中有專業背景的管理者成為主要目標，比例是40%;銷售人才5%;市場開拓人員15%;技術人員12%;財務專家10%;人力資源人士8%.
九類中端人才成新寵
外資企業在華管理團隊的江山逐漸穩定，它們重視對核心技術的自主開發，隨著市場份額的爭奪戰火從中心大城市向中小城市的蔓延，具有執行能力、掌握專業技術、有開拓二級市場能力的中端人才正在逐漸成為企業爭奪的焦點。智聯招聘網第一季度代理招聘的職位信息顯示，射頻/微波器件首席設計師、研發采購經理、零售陳列督導、高級電路設計工程師、汽車行業高級研究員、水表產品經理、日語軟件測試工程師、法務翻譯、店鋪選址開發人員等中端人才已經被獵頭盯上，正在成為職場新貴。
只有4%的人不喜歡獵頭找上門
你是否希望被獵頭看上？調查參與者中分別有48%的人選擇了“非常希望”和“一般，都可以”：“不希望獵頭騷擾”或“非常討厭獵頭公司的電話”的只有4%.
能讓獵頭盯上的都是不愁找不到工作的人，他們也許正沉浸在眼下工作的愉悅中，獵頭的電話是誘惑也是沖擊，特別是一些不知名的獵頭公司電話，含糊不清的職位讓人丈二和尚摸不著頭腦，平地里生出些煩惱。
慎重對待獵頭的“情書”
調查參與者中61%的人在獵頭找自己的時候會“仔細問清對方的情況再做決定”；32%的人“先考慮一下再給出答復”：“基本不太會考慮”的有3%:“求之不得，趕快跳槽”的比例也不高，有3%:“不假思索地拒絕”的只有1%.
由于行業的規矩，獵頭要“隱瞞”具體的招聘企業，企業通過獵頭挖墻腳畢竟還是有些“羞澀”，可以理解，但獵頭必須告訴你企業所在的行業、地位、性質和職位信息，崗位描述就是獵頭給你的約會“情書”，值得用放大鏡研究一下，比如向誰報告、對誰負責、任務范圍、環境待遇等。調查結果顯示，93%的候選人都不會立即答應獵頭的邀請，而是在認真考慮衡量后再行動，與獵頭進一步接觸。
獵頭公司為客戶尋覓人才，一般是針對客戶需要的職位進行準確的工作定位分析之后，再和性質相類似的公司相同崗位上業績突出的個人進行接觸、交流。同行業內業績突出的公司高級職員才是獵手們普遍感興趣的對象，獵手們一般是不會注意到未經雕琢的“璞玉”的。與此同時，職位越高的人才，進入獵頭公司視線的機會就越少，可謂“高處不勝寒”。
獵頭公司一般都會建立自己的人才庫。但獵頭公司更多的是需要主動去發現和尋找人才。北京賽思卓越企管顧問公司的總經理黃劍說：“經我們推薦成功的人才，80%是通過我們與行業中的廣泛聯系尋找到的，而不是來自人才庫中的現有人才。”因此，平時對各行業信息的收集和行業動態的關注，對于一名獵手來說非常重要。如果你相信自己已經足夠優秀，想要吸引獵頭公司的注意，不妨這樣去做：在行業內發表論文、文章；被媒體采訪時介紹自己；多參加有影響的高級培訓班，引起特別注意；主動與獵頭公司打交道。獵頭公司會利用各種手段收集有關人才資料，并列入候選人名單 ?
