獵頭職場：珠寶首飾企業(yè)，如何做好直營與加盟的管理工作?
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首先是部門管理，包括商品團隊工作分工，確保高效完成，員工績效評估，員工培養(yǎng)。
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直營商品運營管理，根據全年銷售任務、市場策略、渠道規(guī)劃制定全年貨品規(guī)劃。把控整盤商品進銷存及安全庫存量，每月結合實際庫存制定補貨下單，與供應鏈溝通跟進上貨時間，確保庫存結構健康且充足。
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根據不同渠道特性，市場計劃、銷售數據制定貨品調配計劃，加快貨品周轉，完成銷售任務。制定滯銷款消化計劃，統籌不同大型活動(婚博會、內購會、品牌合作巡展)的商品籌備、折扣、陳列等工作，結合產品情況對活動方案給予建議，完成滯銷款消化目標，活動后及時進行運營數據分析復盤。
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加盟商品運營管理，指導加盟商年、月商品補貨計劃，完成年拿貨額標準，把控每月調貨工作的節(jié)奏與完成情況，促進周轉率完成。商品指導，培訓商品管理人員。
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商品分析，定期競品調研，了解競品品類結構占比、商品定價波動、產品系列上新等方面；結合銷售數據動態(tài)、消費者需求以及對市場的敏感性，對商品規(guī)劃提出產品設計需求；參與新品上市評審會，從運營角度確定入選款式；新品上市與培訓、市場、營運部門合作，完成新品銷售目標，數據分析反饋新品上市的市場反應，及時做相應的調整。
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工作目標，達到直營門店整體庫存結構優(yōu)化，暢銷款存銷比保持健康，滯銷款庫存占比降低，保證銷售任務達成，促進滯銷款的消化。
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