自我評價：
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1、擁有對市場、銷售、運營和商務拓展的綜合駕馭力及豐富經驗。
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2、對互聯網、營銷、管理、廣告的綜合應用，更貼合市場類工作需求。
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3、擁有各種類資源和關系，為工作提供更好的助力。
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4、對工作全局和細節的把控俱佳，注重戰略的執行和戰術的實施。
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5、良好的團隊整合力，帶領團隊實現績效目標。
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工作經歷：
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某互聯網公司（2020.04 - 至今, 2年），副總經理(市場、運營、銷售)。
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職責描述:
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主管:市場、銷售、運營、商務,主要客戶包括toB和toC類
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主要業績:
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1、汽車效果SaaS類產品市場份額占比40%+(從0到1,并實現快速增長跨越和復制,從產品規劃、上市，到市場推廣及運營，專項項目收尾的全生命周期、全流程操盤經驗
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2、app汽車分期頻道有效線索量提升123.35%,線索變現力提升120.21%
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2、新車、二手車、商用車變現涵蓋國內全部主機廠(含傳統燃油和新能源),變現力提升200%+
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3、非車(輪胎、機油、美容等)涵蓋國內主要廠家46家,變現力提升500%+
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4、保險、貸款、金融業務變現力提升67%+
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5、電商產品、AI營銷產品、內容產品、線下體驗營銷產品平均變現力提升30%+
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6、銀行BD業務涵蓋國內全部主要銀行,變現力實現從無到有,年變現額5000W+
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7、保客營銷業務實現27%+增長
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8、市場效率、續費率、關聯銷售額排名行業第一位
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9、運營效率(運營客戶數、客戶復購率、交叉銷售客戶數)提升37%、短視頻、直播、KOL、
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PGC\UGC\OGC\AIGC類運營實現飛躍突破
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10、頭部跨界合作36家,整合行銷力提升50%+
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11、團隊人效(人均產出與組織產出)提升33%+,固定成本下降13%+。 主要工作內容:
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1、建立目標客戶分層行銷機制,定位不同類別客戶,通過對應營銷手段實現精準獲客,輸出市場化覆蓋策略,將目標客戶引導不同銷售分層覆蓋
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2、建立產品分層行銷機制,流量型、轉化型、輕型、中小型、KA型、整體解決方案型等,分層定位、協同運作
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3、建立會員分層行銷機制,著力市場化舊客續費及擴單,新客擴大客單價的傳播方式,與銷售部門一起對數字結果負責
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4、建立渠道分層行銷機制,結合各類型渠道特點及具體產品類型排列組合各項行銷傳播工具,實現銷售額增長
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5、結合業務目標,清晰理解業務定位及客戶分類,以此制定針對性市場整合行銷策略,包括數字行銷、內容行銷、自媒體及社群行銷、活動行銷、PR、GR及品牌推廣、聯合推廣、商務合作等并將各項推廣方式有效落地,對結果負責
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6、參與產品生命周期管理,輸出市場化工具,協同產品、技術等部門為各個業務單元綜合賦能,如:營銷話術、客戶溝通及合作策略、案例智庫等,并參與主要KA客戶的全流程對接,通過精準宣導加速推動合作進展，根據銷售一線意見反饋、市場調研和競品等情況推動產品力更新提升,參與下一代產品的基礎建設
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7、根據各維度運營數據,各分層用戶產品使用行為屬性及畫像情況匯總等,進一步反哺市場工作,并以此繼續推進產品和銷售等部門的綜合協同。
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