傳統獵頭公司業務模式的設計，無非就是從行業、客戶、職能、區域、級別這五個維度出發考慮，基本有以下幾種獵頭業務模式。
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1. KA模式
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客戶驅動型，專注在一個或幾個戰略KA客戶，每個客戶的產出額達到數百萬，甚至是千萬。
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在過去的這十年里，數十人、百人專注某個地產客戶或互聯網大廠，每個客戶產出數千萬，這樣的獵頭公司在行業內并不少見。
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這些都是典型的KA獵頭業務模式。
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2. PS（Proactive Specialization）模式
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候選人驅動型，以候選人為主導去撬動前端客戶開發業務。
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國內有幾家大型外資獵頭公司一直都采取這種業務模式，顧問人均單產比較高，平均百萬左右，業務多數專注在奢侈品行業以及財務、HR、市場等職能領域。
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PS模式的本質，是在獵頭系統、KPI考核指標、顧問素質要求、業務管理流程、BD開拓方式等方面都有獨特的方式，與傳統的獵頭模式還是有根本上的不同。
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3. 行業專注模式
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專注在某一大行業或是某一行業下的細分領域，比如房地產行業的產業地產、文旅地產等等。
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4. 職能專注模式
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除了行業專注模式外，還有一種是以職能專注，這種模式覆蓋全行業，如財務、HR、市場、銷售等。
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5. 深耕某一特定區域
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選擇這種獵頭模式的公司并不多，但也有部分公司是這樣做的。比如專注做東莞地區的民營企業及日益崛起的鄉鎮企業。
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6. 專注高端崗位
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通常情況下，獵頭收費的標準是按候選人年薪的20-30%來計算。
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國內的獵頭市場，單子收費在5萬-10萬為中低端；收費在10萬-30萬以上為中高端，收費在30萬以上可以定位為高端。
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雖然并沒有固定的標準，但大體上是這種情況。
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有些獵頭公司，尤其是規模不大的公司，只專注年薪百萬以上的崗位，采取頭部一刀切的業務模式，不分行業、職能、地域，也是比較成功的。
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我有幾個朋友，多年來一直都是這樣做。
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7. 全行業業態
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不按以上任何維度劃分，只要客戶有需求委托，就接單。換句話說，就是全行業業態，不挑食，大小肥瘦都吃。
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8. 綜合矩陣型
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所謂綜合矩陣型模式，是指公司內部采取以上幾種業務模式的綜合，交叉矩陣的模式，如行業+職能、行業+高端等等。
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黑格爾說，存在即合理。
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這些業務模式能長期在行業內存在，足以說明每種業務模式都有其一定的合理性，而對于獵頭公司來說，往往沒有最好的模式，只有最合適的。
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為此，根據自身的基因、資源、特點等多種因素綜合考量，這是每個獵頭公司的管理者應該有的思維。
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