在我近20年的職業生涯中，我遇到了許多SOHO獵頭顧問，其中一些很成功，一些并不令人滿意。根據他們的經驗總結，我主要有六點建議。
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1.設定明確合理的OKR目標
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所謂的關鍵結果就是對象。我認為OKR的商業管理形式更適合SOHO獵頭。
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例如，“O”可以在第一年設置為50W，第二年設置為80W，三年設置為100W以上；“Kr”主要包括客戶數量、帖子數量、每天溝通的候選人數量等。
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2.一定的工作時間投資
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總體而言，與傳統公司的專業獵頭相比，SOHO獵頭在工作效率和專注度方面往往存在明顯不足。因此，要成為一名SOHO獵頭，你需要在工作中投入大量的時間和精力。
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實際上，SOHO獵頭只在時間上是免費的，并且在不同的時間點工作。他們可以不受九到五個人的限制，但這絕不是縮短時間。總的時間投入應該超過每天8小時，甚至更多。否則，很難確保令人滿意的性能和輸出。
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沒有工作是容易的。如果一個獵頭想要取得成就，他必須全力以赴，即使是SOHO獵頭。
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3.關注細分
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如前所述，SOHO獵頭BD客戶將受到一些客觀條件的限制，BD客戶將相對困難。
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為此，最好專注于某個行業的縱向細分，例如高科技行業的芯片和醫療行業的cro；或者選擇功能重點，如人力資源功能、財務功能、品牌功能等。
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逐步利用客戶，重點關注細分類別，以確保客戶的可持續性和長期性。
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4.讓候選人表現出色
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注意力形式的本質是候選人的同質化和粘性。具備一定數量的高質量和粘性的應聘者會讓Soho獵頭感到更安全，讓BD客戶更有勇氣。因此，定期、系統地維護候選人計劃尤為重要。
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例如，與候選人分享行業趨勢和職業機會，關注候選人當前的工作狀態和瓶頸，提供專業建議，可以贏得候選人的信任和認可，增加粘性。
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簡而言之，就是與候選人建立良好的關系，運營我手中的候選人資源。
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5.行業老手的指導
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最后，我認為這一舉措非常重要。
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無數理論已經證明，在獵頭業務的整個過程中，會有很多棘手和令人頭痛的問題。同時，我無法實現幾十個細分過程的完美。
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此時，如果業內資深專業獵頭及時給予指導和幫助，無疑會少走彎路。
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