獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：遇到候選人說不考慮新機(jī)會，怎么破局？
很多時候，當(dāng)我們的獵頭遇到候選人說暫時不考慮機(jī)會，其實(shí)候選人可能并不是真的不考慮機(jī)會，也許是不夠信任你。
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此時，你可以向候選人發(fā)起“靈魂拷問”：
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您是剛跳過槽？
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您是剛漲過薪？
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您是剛升過職？
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您家里最近有什么安排？
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如果得到的答案都是否定的話，那么您還可以可以再加一個“您剛轉(zhuǎn)崗了？
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但其實(shí)，一般只需要確認(rèn)2-3個沒變化，即答案是No的話，就可以進(jìn)入到啟發(fā)思考環(huán)節(jié)了。所以，接下去該如何啟發(fā)人思考呢？歡迎分享你的話術(shù)。
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如果人選的初步感覺是愿意溝通型的，我們顧問自己的溝通能力也是強(qiáng)的，也可以直接在不看機(jī)會后面回復(fù)“關(guān)于不看機(jī)會的想法，您能不能多說一點(diǎn)呢？” 也就是提問九個角度里的what is more=告訴我更多，看看人選是否愿意展開下，給出更多信息。
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只要有更多信息出現(xiàn)，就會有更多溝通的可能。只有你慢下來，耐下性子，對方也慢下來，耐下性子，你們才可能進(jìn)入到真正的溝通。沒有真正的溝通就不可能有真正的信任產(chǎn)出。這一點(diǎn)，于人選，于客戶，于團(tuán)隊(duì)，于身邊的親朋都是一個道理。急于下推斷，急于給結(jié)論，急于去說服往往都是徒勞的事倍功無之舉。
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溝通能力的提升不是我們把同樣的話不走腦也不走心地說一百次就提升了，這樣的熟并不能生巧，也不會巧生精。提升需要的是每一次我們都去想一想：
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我們應(yīng)該怎么說會更好？
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我們是不是此刻不說會更好？
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我們的措辭，語氣是不是最適合當(dāng)時的情景，情景里的人了？
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修煉無止境，學(xué)了才能知道自己不知道，知道自己不知道后才是知道，知道了才能去用，多用才能逐步提高。獵生成長慢、成長少的根本原因是很多人早就放棄學(xué)習(xí)了，自以為自己把流程跑通就是掌握了，做了幾年看得多了遇得多了能處理了就是掌握了。殊不知獵頭這門生意從溝通到管理都是科學(xué)+藝術(shù)，看似很簡單，實(shí)則很難，真正屬于上限無限的領(lǐng)域。
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所以，唯有懷有敬畏之心者才能思考不停，學(xué)習(xí)不斷，成長不止。
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