獵頭公司分享如何拿下大健康行業的訂單？
凜冬下，互聯網行業的單子難做，
?
想跨行業做單，但“隔行如隔山”，不知如何下手...
?
特別是某些對專業度超強的領域，更是難上加難...
?
一不留意，還有可能砸了自己的招牌...
?
本次分享嘉賓是一個特別的存在——
?
凜冬中初嘗大健康行業的她，便一舉拿下5個offer
?
還完成跨地域職位晉升，成為了更好的自己
?
一起看看她跨行、跨地域發展秘籍！
?
1. 簡單描述一下你的職場生涯
?
2004年6月大學畢業后，一直在西安事業單位、商業企業以及國內知名五星級酒店從事人力資源及相關工作。十年時間，歷任招聘主管、招聘經理、人力資源經理等崗位。
?
在不斷完善的知識結構和開闊的全行業視野支撐下，2014年，我來到了深圳，在朋友的獵企公司，開始了從獵之路。
?
2018年，我重新回到老家西安，負責西安分公司業務。
?
2. 為什么選擇離開深圳，來到西安開公司？
?
在深漂的這些日子，我見證了獵頭公司的飛速發展，很多獵企完成從0-1-擴張的一步步晉階。但獵企在發展到一定階段后，行業的局限性以及瓶頸也越發明顯，這需要我們打破局面重新規劃。而我個人，在4年獵企的歷練中，BD、交付等專業能力在不斷加強，也開始思索如何完成從“顧問”——“合伙人”的身份轉變。
?
另一方面，在國家一帶一路的戰略布局及大力發展西部經濟的良好政策指引下，作為一個陜西西安人我也想回到家鄉，借助市場大背景優勢開創一番事業。
?
所以我選擇回到家鄉開展獵頭業務，并不斷嘗試關注新的行業。希望能在高質量發展的新時代背景下，再次突破自我，尋求更好的職業發展！
?
3. 西安目前的市場如何？你主要是以哪些單子為主？收入有影響嗎？
?
目前，西安的獵頭市場非常的活躍。主要有以下原因：
?
a. 西安企業眾多，用獵頭招聘意識逐漸加強。西安的企業大致分為兩部分——西安的本土企業 & 從一線城市遷移至西安的企業。于西安的本土企業而言，他們發展迅速，急需大量的高端候選人加入，擴大企業規模 ，用獵企招聘成為了他們的另一種選擇。
?
而另一部分，許多一線企業為節流，已向二線城市展開遷移。這樣的企業也會給西安的獵企帶來巨大的空間。
?
b. 西安人才眾多。西安高等教育資源優勢出眾，大學眾多，每年擁有數量龐大的大學畢業生。從畢業生中選擇并培養獵頭顧問，較為容易；
?
c. 隨著西安的產業發展及經濟的飛速增長，眾多知名獵企選擇在西安建立分公司，行業競爭激烈。
?
我們公司主要以互聯網/IT行業、大健康、房地產、教育等行業單子為主，目前offer主要分布在北、上、廣、深及陜西區域內。與在深圳相比，所承擔的角色不同，收入也會更有競爭力。
?
4. 回到西安，你在生活/工作中有什么變化?
?
回到西安，我主要有以下幾點變化：
?
a. 身份轉變。從獵頭顧問晉升為獵企合伙人
?
b.思維模式的轉變。完成從獵頭做單思維，到合伙人團隊思維的轉變
?
c. 工作側重點的轉變。在深圳工作主要是以成單為主，對自己負責。而在西安的工作則需要研究BD策略，迅速適應本地市場，為團隊及業績負責！
?
d. 生活轉變。工作之余可以陪伴一雙兒女，并見證他們的成長。
?
5.專注互聯網的你，如何拿下大健康的單子？
?
這要從在乾坤獵頭公司完成大健康的第一單說起。
?
我是專注互聯網行業的獵頭，但在結識了乾坤獵頭公司Nick團隊后，對他們的專業能力、有效溝通反饋速度以及職位對接建議等方面都非常認可。因為認可，所以也對他們發出的崗位充滿了無限的興趣。就這樣，我開始嘗試運作大健康職位。
?
當時，Nick團隊在平臺發布的職位是產品經理（LIMS方向）。在搜集眾多資料后，我們一致認為此單的最大難點是：掌握LIMS經驗的人選稀缺（因為業務涉及的行業面比較窄）。憑著一股子勇于冒險、不服輸的韌勁，我決定上手一試。
?
在不斷與運營溝通確認客戶需求及職位側重點后，我把目標定位在北京各大提供LIMS服務的企業，開始逐一進行尋訪。但由于大健康行業涉入淺，尋訪到的人選不能完全確認是否匹配職位，便與Nick和團隊運營小伙伴們一起探討人選匹配度。也正是運營伙伴的專業及耐心，順利完成了大健康的第一單。這其中有幸運，更離不開整個運營團隊的大力支持。
?
總結自己啃單的經歷，做好這幾點很重要:
?
a. 開始尋訪前對職位做深度的調研分析；
?
b. 對職位信息進行嚴格把控，從多個維度評判人選的匹配度；
?
c. 保持積極樂觀的心態，不急于求成，穩扎穩打；
?
d. 與人選充分溝通，用專業服務贏得人選認可與支持。
?
6.在招聘收縮下，投面率仍保持在40%以上，你是怎么做到的？
?
a. 挑選合適的職位。根據自己涉及的行業分類進行職位選擇，同時關注職位的推薦數量、面試數量來評定職位的可操作性與勝出幾率；
?
b. 嚴格篩選、把控人選質量。根據職位要求，多維度對人選匹配度進行分析；
?
c. 詳細溝通、認真制作推薦報告。一定要與人選進行詳細、充分的溝通，了解人選各關鍵點的具體內容，在推薦報告中詳細真實的反饋信息，提高運營審核效率及質量；
?
d. 站在人選的角度考慮問題，為人選提供優質推薦服務及專業面試輔導；
?
e. 積極聽取運營建議并與運營密切配合，完成推薦各節點的有效互動。
?
7.對于未來你有什么規劃？
?
a. 繼續保持對獵頭工作的熱愛，多做單，努力提高成功率；
?
b. 不斷深入學習職業規劃，希望為人選提供專業的獵頭+職業規劃服務；
?
c. 公司規模繼續擴大，幫助更多的伙伴實現夢想。
?
8.你想對其他顧問說的一句話是？
?
希望百倍地獲取，必須千倍的付出。一次付出，或許沒有回報，但是，不斷地付出，必定會有回報。選擇乾坤獵頭公司，注定成功！
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 400-6222-973
簡歷在線投遞請登錄：www.sbcknfd.cn
高端人資交流群④群 197105271，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
