自我評價：
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1.工作經驗質量高，世界500強公司10年工作經驗（側重銷售及管理）。
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2.目標導向明確，邏輯清晰，做事有魄力，擅長開拓，團隊合作能力強。
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3.具備人際敏感度，有一定的合作廠商人脈資源。
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工作經歷：
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聯想(北京)有限公司 (1年9個月)，銷售運作經理（渠道管理）。
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負責渠道銷售運作管理（所在部門：聯想電腦業務集團中國區電商及線下渠道業務）。
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1、目標管理及達成。管理各銷售渠道（包含：京東、天貓、蘇寧、國美、官網、國代分銷），達成季度及年度銷售目標。
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2、銷售預測。主導團隊各銷售通路做滾動-8周銷售預測，以確保市場需求、銷售目標、生產備貨有效統一和匹配。
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3、渠道管理及平衡，根據渠道特性，布局不同產品線，區隔和完整兼顧，降低市場秩序風險。
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4、根據市場及渠道變化，結合公司要求，引入引出渠道，保持活性及動態競爭。
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5、制定分銷策略及政策，規劃各渠道銷量占比，改善渠道結構。
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6、分貨備貨管理。完成各渠道貨量分配，進行有效的到貨排期，分倉管理，庫存管理，以支持各渠道完成銷售任務。
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7、優化銷售運作體系及機制，持續打造競爭力。優化業務、客戶銷售、商務、供應鏈等關鍵節點，為健康持續完成目標夯實基礎。
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主要成績：
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1、連續7個季度達成銷售目標。
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2、銷售預測準確率90%以上，保障了6.18、雙11、五一、十一、品牌日等重要節點的供需匹配。
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3、處理2017年某平臺的大規模亂價，保障體系的健康和利益最大化。
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4、提升直營渠道占比提升2%。
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5、控制長尾庫存不超60天、管理直營安全庫存保持2周周轉。
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6、沉淀銷售運作規則、流程，有效拉動銷售節奏。
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7、培養銷售運作專員（筆記本和臺式機雙線），建設人才梯隊。
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聯想(北京)有限公司 (1年10個月)，電商業務經理。
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負責電商業務管理（所在部門：聯想移動業務集團中國區電商業務）。獲2015年副總裁簽發的“總經理即時獎”。同年晉升一級。
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1、負責電商業務（包含：京東、天貓、聯想手機官方網站）售前咨詢銷售員的銷售及服務交付質量管理。設計培訓、激勵方案，提升銷售轉化率提升10%。
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2、負責線上銷售產品的好評率、頁面評論、論壇等口碑管理。管理產品好評率在95%以上；打造京東樂檬“神評論”評價風格；建立天貓Vibeshot頁面評價知識庫。
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3、提升代運營服務交付能力，天貓店鋪DSR分值、銷售咨詢轉化率、頁面評論管理提升尤為明顯。
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4、搭建直營電商產品逆向（7天無理由及質量退貨）處理體系，建立線上及線下協同處理流程及機制。
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5、預算及費用管理。電商業務咨詢員費用、客訴費用、逆向退換貨費用預算及管理。
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