自詡“內向、自卑、不善交際“的Judy，曾經認為自己“這輩子也沒辦法學會做好一個獵頭了“，并一度萌生退出獵場的念頭。多虧有如伯樂般的leader循循善誘、合作伙伴的相互扶持，以及一顆持續學習的心，這位曾經的獵場逃兵如今堅定地走在“幫助他人實現夢想，同時成就自我”的道路上。
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也許你曾經踏足獵頭行業，覺得自己不適合而遺憾離開；也許你跟我一樣，還在堅持著，認定這是一個非常好的行業，持續學習成長，與各路精英大神侃大山，幫助他人實現夢想，同時成就自我。以下和大家分享一下我在獵頭成長之路上的一些個人感悟——
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本人性格內向、自卑，生活中也不擅交際，朋友寥寥...... 對走上獵頭這條路，現在回想起來，還是覺得不可思議。剛入職時候的自己，完全是一枚菜鳥，每天聽同事聊行業動態和公司新聞，感覺在聽天書。毫不夸張地說，我都被以前的自己給嚇倒了，不信請看：
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場景一：
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親戚：你家丫頭還跟小時候一樣，不太愛說話呀？
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（內心獨白）一個白眼翻死你~不愛說話惹你們全家了，我就愿意當空氣怎么了，縮在別人看不見的角落，才安全...
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相信你們身邊也有這種存在感比較弱的人
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場景二：
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BAT是誰？哪個公司起的名字這么奇怪？（入職第一天）
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場景三：
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你好，我是某獵頭…某獵頭公司的獵頭顧問Lisa，我這邊… 有一個職位給你介紹（注意：此處請以捏著嗓子，語氣飄忽且磕巴的港臺腔來讀）
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對不起，沒空，你不是應該先問我電話是否方便嗎？
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嘟~~~嘟~~~響了十聲了，沒人接，看，不是我不想打這個電話，是真的沒人接，沒人接啊，太好了，感覺自己又TM逃過了一劫。
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場景四：
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我們加微信溝通吧？
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好呀，好呀。
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聽到加微信溝通，如蒙大赦，簡直不要太高興了，真怕再多說幾句，就會暴露我其實對公司、對職位所知甚少，而且介紹公司簡直像在坑公司。
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這個公司聽起來也就一般嘛，跟我現在的公司沒法比，再說我現在帶好幾個人呢，你讓我自己去開拓市場，還不帶人，公司前景還不知道如何，算了，不考慮。
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我跟您介紹的這個公司，真的很不錯的，您看還是國企呢...
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他們資質怎么樣？有權威機構的檢測認證嗎？
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這個…，不好意思，我了解的不多，要不我再幫您看看其他機會。
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算了，再說吧。
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場景五：
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Mark老大，我是來跟你道別的，我真的不適合做獵頭，我就像個白癡，什么都不懂，別人隨便一個問題就把我問倒了，我回答不了別人的提問，我打電話的時候手在抖，謝謝你一直以來教了我很多東西，我想我這輩子也沒辦法學會做一個獵頭了。
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是的，故事沒有就此結束，不然你們可能也看不到今天的這篇文章了。
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在此鄭重感謝我的伯樂也是我的大大-Mark。
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縱使在我數次堅持不住，想放棄的時候，是他一次次的跟我談心，告訴我改進的方法，肯定我每次哪怕一點點的進步，讓我有堅持下去的勇氣和信心。
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這里有Mark為我量身定制的一些解決方案與過去的工作心得，安利給獵頭小伙伴們，希望對你們有所幫助。
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一、害怕打電話？不停的練習，直到你說夢話都能流利的說好
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我非常害怕給陌生人打電話，經常語無倫次，甚至都不知道在哪斷句，磕磕巴巴的介紹公司和職位，一緊張就詞窮、爆口頭禪，自然就會令候選人懷疑我的專業度，不考慮我的推薦。
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Mark說：沒事，你跟我模擬練習，我沒空的時候你就自己不停的練。
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不知練了多少遍，我終于能正常說話了，不帶港臺腔的普通話，雖然聽起來有些刻板，像在背書，但至少能跟候選人交流了。（感謝那個階段沒有明確鄙視我的候選人）
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二、不懂行業知識，多看新聞
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鑒于我行業知識匱乏的令人發指，Mark給我制定了每天新聞學習計劃，每天看一篇互聯網行業新聞，看完之后分享自己的感悟。
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這雖然沒有立竿見影的效果，但卻影響深遠。我一直堅持看行業新聞的習慣，這些碎片化的知識，逐漸由點成線再到面，自此我也能與同事與候選人愉快的聊行業，聊各家公司戰略布局了。
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三、向你的候選人學習
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在跟候選人溝通中，我非常怕暴露自己的無知，有些問題會刻意的繞著說，被Mark發現后狠狠的批評了，無知并不可怕，不愿意承認與改變才可怕。
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記得第一次我準備跟Mark說我堅持不住，準備逃走的時候，一個上海的候選人為我介紹了一個看機會的朋友。
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這是第一次跟候選人比較全面的溝通，包括電商行業格局、他目前公司的情況、他未來三五年的發展規劃以及他內心的想法等等... 很多我不清楚的問題，我都厚著臉皮向他請教，候選人非常耐心的給我做了解答，盡管最終他選擇了另外一家團隊氛圍好，勢頭正勁的某初創公司，他說非常感謝我的推薦，我更感謝他的nice，他挽救了一個逃兵。
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四、向合作伙伴學習
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17年5月Mark讓我直接與乾坤獵頭PM對接，印象比較深的是Joyce和Daisy。從Agency到零售快消再到互金行業，不管是對行業的理解，還是對客戶的了解程度，他們對客戶需求把控都很到位；在操作某職位前，我會問他們客戶對于人選的硬性指標和軟性素質有哪些期待，有哪些特別的關注點，他們總能給出一些很有建設性的建議，也經常會與我分享最新的行業資訊；對于有些我不太拿的準的候選人，我也會問問他們的意見。
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五、把候選人當做朋友
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Mark常說我是心理壁壘比較重的人，不容易接受別人的建議，也不愿意對別人敞開心扉。內心充滿了反駁的聲音，然而多次與候選人溝通下來，發現就像兩個人打太極，你來我往，其實并不了解候選人的真實想法與意圖，還停留在推薦職位的層面上。
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焦急的我再次向Mark求救，他給出的建議是：換位思考，如果這個候選人是你的朋友，你會怎么樣，會不會為他考慮？
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放棄那些必須要把人搞定的念頭。從此與候選人聊天變得輕松許多，即使他們是不考慮機會的狀態，也不再像以前對待房產中介一樣的防備著我，還經常介紹一些看機會的朋友給我認識。
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六、吃透職位很關鍵
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剛接觸到乾坤獵頭平臺，欣喜若狂，這真是一個職位的海洋，行業廣：房地產、健康、零售、醫藥… 職能多：技術、產品、運營... 最后挑花了眼，覺得自己哪個職位都能做好，一個職位做兩天，公司不知名候選人不考慮，換；接著下一個職位感覺找不到候選人，換... 半個月下來，流程中沒幾個尚存的人，又一次陷入了迷茫。
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老大狂風暴雨一通訓，讓我意識到自己心態太過浮躁，開始沉下心來研究，把職位琢磨透，理好思路再去聯系候選人，終于成了第一單-數據分析，Joyce說這個職位推薦了人選的獵頭很多，我是唯一一個只推了一個候選人就offer的。
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七、培養良好的職業習慣
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在成為獵頭前，我的拖延癥十分嚴重，一件事非得到deadline才去解決；做事情比較隨意，懶得做計劃和安排。經常我的候選人要去面試了，我才驚覺還未給候選人做面試輔導呢！曾經的我，工作效能非常低下，每天都很忙+亂。
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經過反思，我對工作時間做了劃分，列出了時間計劃表，安排面試，對需要面試輔導，需要談offer的人做出標記，重要事項做鬧鐘提醒。
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八、將玻璃心磨成鉆石心
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18年1月，我經歷了第一個跑單，同時另外已經快談妥的10W大單，也因為客戶內部有調整，暫時擱置了，眼看著到手的獵頭費，統統飛了，內心非常沮喪，覺得全世界都欠我一個解釋，職位也沒心思做了，滿腦子都是亂的。
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我實在忍不住內心的憋屈，去跟老大傾訴，我心想我都這么慘了，老大多少安慰幾句吧。得到的卻是批頭蓋臉的批評：候選人你跟蹤好了嗎，到底是什么原因做不下去離職？是跟同事吵架了？還是公司覺得他能力不行？客戶內部調整就一定是因為客戶不靠譜嗎？候選人安撫好了嗎？如果調整時間比較長，他愿意等嗎？
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我發現，他問的問題，我都不能給出確切的答案，是啊，還有這么多的謎題我都沒有解開，有什么理由怨天尤人作怨婦狀。
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九、唯有堅持
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18年1月，一位候選人通過了客戶公司的面試，我抑郁的心情得到了一些緩解。候選人一直跟我強調工作強度、休假是他關心的問題，他同時還有外企的offer在談，客戶公司HR與manager非常看重這位候選人，想offer他，但幾個回合下來，候選人堅持要等外企的offer下來比較一下，客戶公司又催促我讓候選人盡快給答復，已經拖了四天，周五是deadline。
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由于前期的一些鋪墊不足夠，雖然事后進行了補救，預期打動候選人的效果卻很差，候選人幾經考慮，決定放棄我這邊的offer。
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乾坤獵頭運營小伙伴Daisy建議我把跟進候選人的詳細情況做一個說明，他去跟進溝通客戶公司的想法。
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周二客戶公司給了消息，還是希望能夠爭取一下候選人。我裝作自己失憶了，忘記周五已經跟候選人平和地說過江湖再見了，跟他討論他目前手上的offer情況，候選人也配合得行云流水，探得了候選人底線，我把對話分享給了Daisy和Mark，經這兩位老江湖分析，候選人對客戶公司仍有意向。Daisy幫忙去跟客戶公司協調，HR親自跟候選人溝通，表達公司對他的重視程度，候選人滿心歡喜地接了offer。
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獵頭是一個偉大的、可以改變人才流動的行業。或許那些頭腦靈活、表達能力強的人，更適合這個行業，可以充分發揮他們的長處。但這并不代表內向的、不擅表達的人就一定做不好獵頭！雖然我曾一度認為自己不適合任何銷售性質的工作，也經歷過兩次短暫的銷售失敗經驗，然而，加入獵頭行業，是我發起的第三次挑戰。
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行業有云：入行三年皆小獵，我依然在修行的路上，但我堅信，保持一顆學習、開放的心態，不斷修補自身短板，可以成為一個真正的獵頭，成就一個更好的自己！
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