獵頭是一個神奇的職業，即便自己一年只能掙幾萬，也不妨礙對話月薪幾萬幾十萬的候選人。只要，我有職位，而你想跳。
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從業多年，從事行業變更多次，時不時推倒重來從打地基開始，客戶開發很難，因為HR不認識不買賬；候選人搜尋推薦很難，因為候選人不認識不能快速找到。從事工作，是為了生計，而最大的樂趣，是工作中遇到的那些投緣的候選人。投緣，意味著不抱著什么特別的目的，不要做什么樣的交換，就想幫助，就想了解，就想聯系。
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第一個，友情人工查電話號碼的候選人
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06年初剛做獵頭，給顧問打下手，拿著顧問給的目標公司人員通訊錄掃蕩。
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一家公司研發部，幾十人，幾百人或者幾千人，不管手機，座機，挨個打一圈。
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一張通訊錄打完，總會有幾個愿意跳槽的，如果是目標公司的候選人，相關條件匹配的概率比較大，比如學歷，英語，技術方向，跳槽頻率，推薦面試成功率很高。但是打出一個愿意面試的人出來，很難。
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因為這個幾年前的過期通訊錄可能沒有手機，座機也不全有，或者只有部門和姓名，或者只有姓名。
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這時候，最好有一個內線，能在內網查下在不在公司，最新的電話號碼，部門和職位。
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打某一家大型公司的通訊錄時，就遇到一個這樣一個候選人。
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他自己當時不想換工作，但是愿意在休息的間隙幫忙查一些號碼。
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你忙嘛？
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還好。
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幫我查幾個電話唄。Zhang San, Li Si, Wang Wu。。。。。。
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。。。。。。
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陸陸續續查了幾百個人。
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對于幾千幾萬人的公司，有聯系電話的幾百人不一定都接電話，接電話的不一定都跳槽，跳槽的不一定都英語好，英語好的不一定跳槽少，跳槽少的不一定學歷好，學歷好的不一定薪資不高。
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印象中這家公司沒有被推薦出去成功拿到錄取通知書的候選人。
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（這個案例說明跳槽這件事，跟外界誘惑關系不大，如果不是內部有跳槽動機，單單外部沒有那么多引力。）
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再后來，這個候選人通過別人推薦換了公司，再后來因工作去了國外。
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我再也沒有遇到過像他一樣能幫我查幾百個不相干名字對應的電話號碼的候選人。
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第二個，第一次見的接近百萬年薪的候選人
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那時還沒有BAT，英語不好在國內公司做程序員的工資只有幾千，英語能說混外企的才有萬元月薪。
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這個候選人身價是接近百萬年薪。
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百萬年薪的程序員職位很少，也就只是找到了這個人，獵頭的身份聊聊。
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候選人常駐北京，偶爾上海出差。
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出差時見面吃飯聊天。
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候選人從上海最好的大學畢業，和同學創業，再去外企打工。
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自己大概像個迷妹一樣，覺得這個人好厲害。
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后來這個候選人失聯了。
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我再也沒那么近走近一個技術精英的圈子。
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這個候選人，讓我看到百萬年薪的候選人，是一線學校背景的，可以外企到外企，也可以創業到外企（后面不要創業過的候選人的外企，是外企的中國區，這個候選人是外企總部直接錄用的），有很強的自制力和學習力（工作十年左右，還是做一線開發，走技術專家路線），有流暢舒服的表達力（對待甚至不接觸客戶的獵頭小朋友，他很平等的交流非技術問題，在感興趣的地方做描述型呈現）。
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第三個，差一點帶我打入公司內部卻止步在沒運動服裝上的候選人
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當時掃公司通訊錄掃出來的一位候選人，級別較高，沒啥職位可推薦。
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偶爾沒線索了，電話聊聊。
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某次又跟他電話，幫我推舉下身邊的朋友啊。
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候選人說，我們這個周末去外體館打羽毛球，公司出的費用，也就10多個人參加，你有空可以參加，找我就行。不要說你是獵頭，就說是我以前同事吧。
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好啊好啊。需要準備什么？
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帶上羽毛球拍啊，穿運動服球鞋啊。
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我沒有羽毛球拍。。。。。。
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算了，你用我們的吧。
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我沒有運動鞋。。。。。。
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哦，再看吧。
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我是真的沒有運動鞋，也沒打算去買，然后，候選人就再也沒邀請過我去打球了。
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第四個， 你要我面試我就可以去面試的候選人
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新做一個客戶職位，獲得口頭允許可以做項目，但是客戶經常很難聯系上，對于職位的情況，除了一份公開在招聘網站的招聘信息，并無更多的背景信息。
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還沒聊夠多的候選人，拼湊出職位招聘的前因后果，變數情況。
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聊到一個行業內目標公司的候選人。
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目前工作感覺還好，不是很想動。你這個職位跟我現在的職位一樣，沒啥賣點。不過你要是需要我面試，可以幫你去面試，你們KPI有面試要求吧？
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你不想去還面試，可不害我？
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會找理由的，這不幫你嘛。
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算了，不合格就不合格吧，還是真實的好。雖然我也挺想有人幫弄清楚客戶那邊的職位背景情況。
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第五個，介紹客戶的候選人
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跟候選人聊天，候選人提到他曾經被獵頭推薦并面試過一家公司，這家公司剛成立一年左右，還在大批量招兵買馬。
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候選人不僅告訴了公司名字，還給了HR的名字和聯系方式。
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后面經歷了2個多月的試單，在推薦的候選人快拿到錄取通知書之前簽訂了書面的獵頭合同。
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這個候選人在電話中跟我分享的這條線索，讓我簽約了一個大客戶，實現了很高的回款收入。
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現在看，這個項目讓我從自卑走向了自信。
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人群中，這些純粹只是想多跟你說說話，想信任你，想幫助你的候選人朋友，讓這像銷售一樣背數據，要業績的工作變的讓人期待和迷戀。
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