做單，就是操作執(zhí)行項目的意思，如果不是360度顧問，那么就只要成功推薦候選人就可以了。
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獵頭公司老板或者開發(fā)同事找好客戶，簽了可以合作的合同，HR開始下放獵頭職位給項目窗口人。項目窗口人就是直接聯(lián)系客戶，遞交簡歷，維護關系，梳理職位的人。由于利益分配的緣故，窗口人可以是客戶開發(fā)人，也可以是不做單的管理人員，還可以是項目實際執(zhí)行人員（一般會用相對資深獵頭顧問）。
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獵頭顧問拿到職位后，首先需要做基本信息了解，客戶公司所屬行業(yè)，產品，招聘崗位名稱，所屬部門等；然后通過客戶溝通，行業(yè)知識或者百度或者候選人咨詢明確目標公司；再通過目標公司定位相應崗位的相應人員；再然后通過各種方式聯(lián)系到目標人群，詢問跳槽的意向性，了解目標公司的公司層面情況，部門情況，部門人員情況，佐證判斷目標人群的跳槽動機，進行陳述再確認，找到又合適又愿意的候選人；為合適的候選人整理推薦報告；安排協(xié)調面試流程；協(xié)助offer談判，背調或薪資調查；離職交接跟進和節(jié)點提醒；上班后階段性回訪。
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舉例，Cargill動物蛋白要招聘負責肯德基麥當勞的大客戶銷售經理。
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了解公司基本信息：Cargill是全球最大的私人控股公司，美資企業(yè)，中國區(qū)總部在上海，嘉吉在中國的業(yè)務囊括了谷物油籽價值鏈、動物營養(yǎng)、動物蛋白、食品配料與應用、特種配料及營養(yǎng)、金融及風險管理、物流以及商業(yè)貿易等。其中動物蛋白事業(yè)部總部在安徽滁州，辦公地點為江蘇南京和安徽滁州。其產品為雞肉及其相關制品。此職位屬于銷售類職位，非渠道，開發(fā)和維護麥當勞肯德基等大客戶。
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目標公司，第一匹配度梯隊，首選是同樣生產雞肉產品的歐美外資公司，次選是同樣生產雞肉產品的非歐美外資公司，最后是是同樣生產雞肉產品的國內企業(yè)。獲得目標公司。第二批配梯隊，是同樣給肯德基麥當勞這類公司供貨的非雞肉類產品，比如蔬菜，醬包，飲料，包裝耗材，面包等的供應商。獲得目標公司。
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因為是核心大客戶，公司方面給與資源和人工配置較多，需要根據(jù)情況摸排出準確的對接部門和核心人物。
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跟相應候選人溝通，了解其所在公司部門及個人情況，了解其對自己跳槽動機的描述，判斷其跳槽動機，梳理確認。
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工作內容定位一致，有跳槽動機，薪資訴求大體匹配，則制作推薦報告，推送給客戶。
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如果客戶方面判斷簡歷符合條件，則會進入到面試安排程序。如果HR方面請候選人先給出可面試時間，獵頭應該一次性問出3個可面試時間點或段，不應該是同一天。然后請HR協(xié)調面試管在3個備選中選出相對合適的時間。一次問三，可以盡可能減少，你行我不行再約的反復。面試前一天和當天需要提醒預留機動時間，保證不遲到，也不要早到，可以輔導下如果早到怎么打發(fā)。面試前隨時跟HR端及候選人端保持在線互動，保證雙方如期對接。
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如果候選人面試基本通過，需要根據(jù)公司HR要求，提醒協(xié)助候選人收集相關薪資調查，背景調查等的資料。出offer前不應該做候選人在職公司的背調，屬于獵頭服務一部分的背調需要讓候選人知悉和自己提供背調人。在做薪資調查的階段，再次確認候選人的薪資訴求，手上通過面試公司情況及拿到的書面offer職位和薪資數(shù)字情況。及時反饋，準確呈現(xiàn)給HR，做好候選人的相應思想工作和談薪鋪墊。
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候選人應該在拿到offer后和原服務公司提出書面離職，開啟離職程序，確認最后工作日。如需1個月里之交接，則要在當前老板確認最后工作日前幾天，最后工作日前一周，最后工作日當天，這幾個節(jié)點作跟進維護。了解離職進度，同時了解是否有其他新的面試在進行中，有無變卦的可能性。
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候選人到新公司入職后，當天上班前，下班后，一周后，一月后等分別跟進。了解候選人的工作感受，之前預期的實現(xiàn)情況，人際關系相處情況等，及時疏導問題，排解困難。
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成功的獵頭推薦，推薦的不止是候選人。
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跟候選人發(fā)展多種鏈接之前，還要做好推薦的標準化流程。
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