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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭眼中的律師和法務,值多少錢?
  獵頭眼中的律師和法務,值多少錢?
獵頭公司
  律師這個職業,除了我們所熟知的專業極強、壓力極大、收入頗高等特性,還具有極強的“社交性”,具體體現在兩方面。一方面,律師們通常都是正統法學出身,學生時代記背法條案例是家常便飯,初入律所,卻突然發現:少年啊,只會法律是不夠的,因為你的客戶可能是金融行業的,可能是醫療行業的,也可能是零售行業的。因而,身為律師,需要了解除法律知識之外的其他相關行業知識。
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  另一方面,則是其高度的執業流動性。與很多其他行業有著嚴格的競業限制不同(跨行則限制稍小),律師們從一家律所到另一家律所可謂是業內普遍現象;律所們也很樂意接收在其他律所耕耘數年的律師加盟。不可否認,跳槽是比較有效率的職業晉升路徑。所以,當你成長為資深律師之后,你可能就會頻繁地接觸到獵頭這個群體。
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  那么,你在獵頭眼中,價值幾何?
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  專注于人才招聘與管理的乾坤獵頭今年出具了一份中國市場薪酬指南,其中法律行業薪酬數據按照企業法務、國際律所、內資律所進行區分統計。
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  值得說明的是,乾坤獵頭還做了其他行業領域的薪酬指南,包括醫療保健與生命科學、供應鏈與采購、金融服務、會計與財務、科技、人力資源、銷售與市場等,不過其中法律、醫療保健與生命科學、供應鏈與采購行業的數據特別注明了“所有薪酬范圍基于基本工資,并不包括退休金/獎金/獎勵計劃/股權”。
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  一方面,這與行業內部的薪酬體系的復雜性及透明度有關;法律行業僅起薪信息容易被獲取,再往上通常都是內部保密的。另一方面,據乾坤獵頭的首席顧問Mark介紹,不納入其中是因為這些領域的“退休金/獎金/獎勵計劃/股權”差距太大,乾坤獵頭認為這個數字的參考意義不大。
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  01 ?企業法務的薪酬水平
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  從資歷角度進行比較,法務、法務助理、公司秘書的薪酬都是按年呈遞增趨勢;唯獨法律秘書,在近9年的時間里,工資區間幾乎沒有變動。
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  從職位角度進行比較,前三年法務的月工資在1.25萬-2.5萬之間浮動,第4-6年區間的最高可達5.8萬/月,第7-9年區間的最高可達10萬/月,十年以上資歷的月薪則高達33萬。法務助理的起薪與漲幅均低于法務,顯然,不存在十年以上的律師助理,因而這一職位的天花板薪酬為4.2萬/月。僅從數字來看,法律秘書這一崗位的職業上升空間相對而言比較有限,前三年即有可能達到第9年的薪酬水平。
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  這個數據與此前《2016年企業法務人才價值與薪酬福利報告》的數據有些差距。
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  根據該報告顯示:從市場中位水平來看,30歲以下的法務人員年薪接近12萬,30-35歲的年薪約為18萬,35-40歲的年薪在40萬左右,40歲以上的年薪則為80萬;而從市場高位值來看,30歲以下的年薪約為20萬,30-35歲的年薪已達50萬,35-40歲則上升到100萬,40歲以上則出現了年薪超過200萬的樣本。
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  出現這個差距的原因,在于樣本數據的差異:因為其收費高,因而乾坤獵頭的付費客戶98%以上都是五百強企業,樣本處于高位值,所獲得的數據結果當然也是高于市場水平。
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  02 ?國際律所vs內資律所
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  1、崗位設置差異
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  國際律所與內資律所的數據對比很有意思——國際律所內除了律師這崗位,還有BD崗位與BM崗位,以及律師助理與法律秘書;而到了內資律所這里,僅剩律師一職,連律師助理與法律秘書的數據都沒有。
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  Mark坦誠而言,“因為內資所這塊的薪資差距太大,大到沒法出一個range,所以就沒有寫進去。”以BD為例,低的有4K,高的有40K,對市場不具有指導與參考意義。“有的內資律所雖然是公司制,但是對supporting function(支持部門)不太重視,或者說沒有國際律所那么重視,覺得沒必要出大價錢找人;有些律所不是公司制的,那么supporting function的成本要分攤到合伙人頭上,這個就更難出比較高的價錢了。”
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  另一方面,或許還因為內資律所的內部分工還沒有非常成熟,雖然很多中國一線律所已經在嘗試并踐行這一點,但仍處于初級階段,且大部分尚未對外公開;而發展百年有余的國際律所則早已有一套成型體系。
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  ? ?推廣
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  BM與BD不同,一般國際律所的BM一般類似于COO,但是大部分律所BM的工作都由HR和Operation Manager承擔了,所以設置這個崗位的國際律所其實不多。
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  據筆者采訪諸多律所所獲得的信息所知,大部分律所還是集案件開發與承辦于一體;少部分有區分,恒都即是如此。恒都的分工已經細致到將“案件怎么來”和“案件怎么做”相獨立開來,分別由以85后為主的“業務中心”和以65后為主的“法律中心”負責。業務中心負責客戶挖掘,第一步工作是市場研究和分析,確定哪里有案件和客戶;接著,接觸拜訪客戶,整理分析客戶需求并提供專業意見;最后,快速高效地與客戶建立業務合作。合作一旦建立,案件處理將流轉至法律中心,由后者負責具體案件的承辦。
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  即使業務開發對于律所案源與創收而言很重要,但是業務人員的薪酬并沒有高于律師,但比律師助理高一點。業務開發是任何年限的人都可以做的,但是業務經理就限定在執業7年及以上了,他們的收入是除律師外最高的。
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  2、薪酬水平差異
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  在乾坤獵頭這份薪酬指南里,國際律所中執業三年以下的初級律師即有4.2萬-6.7萬/月,律師助理為1萬-2.1萬/月,法律秘書為0.8萬-1.25萬/月。這個數據想必很多青年律師會呵呵一笑,然后說一句“我大概是個假律師/律師助理/法律秘書”;不過部分中國一線律所已經達到這樣的水準了。Mark介紹,其報告數據基本來源于金杜、方達、漢坤等國內一線律所及國外頂尖律所;如果是國內外一線律所,這確實是他們的薪酬水平。
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  律師薪酬的變化以三年為一階段。對于律師而言,第二個第三年最多可得10萬/月,第三個三年最多可得16.7萬/月,九年以上則可達25萬/月;法律秘書則依次為2.1萬/月、2.5萬/月、3.3萬/月,不過與律師不同的是,其薪酬區間并非依次相連,還是有交叉。律師助理通常做三年即會晉升,也不排除存在6年資歷的,但薪酬幅度與前三年并沒有太大提升,也存在交叉。
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  內資律所的律師整體薪酬水平低于國際律所,在外所律師第7-9年即可拿到10萬/月的薪酬時,內資律師要熬到9年以上。“在北京上海這種透明的市場里面,薪水的高低還是能比較直接反應候選人的綜合素質。內資律所的人我們面試下來,總體感覺專業化程度沒有國際律所高。”這是獵頭角度對于國際律所與內資律所中律師薪酬差距的原因。
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  所以,律師和法務們,對比一下自己的年限,對比一下自己的薪酬,是否想試水一下“自由市場”?
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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