曾經一個consultant失業后的第一個電話是打給我，而不是他老婆。
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他說，請你一定要在2周內幫我找到工作，因為我剛剛買了房子，正在裝修，有經濟壓力，不想告訴太太，怕她擔心。我在家最多可以休息2周，還可以告訴家人我在休假，如果時間長了，他們一定會察覺出我失業了。
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果然，在2周后我幫他找到了工作。
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我愛看懸疑偵破和言情小說，感情細膩，心思縝密，尋找專業人才的過程幾乎和私家偵探找線索一樣，不能放棄每一個細節，還要動之以情。
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獵頭行業也有職能區分的，一般需要特殊技能人才或者管理層才會找到我，有時候也有公司請我幫他們想方設法挖到某個行業里的翹楚。
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雇傭公司不會直接告訴我要挖哪個人跳槽，因為這屬于惡意競爭，但是他們會告知薪資待遇和需要人才的專業技能與特殊背景。
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通常在市場上符合他們要求的不過一兩人，如果再具體到行業和職位，范圍就鎖定一個人了。我需要揣測客戶的真正想法和需要才能開始尋找要找的人。
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曾經有電訊公司請我幫他們招聘一個高管類職位，所有要求講出來后很明確的指向只有一個人符合要求。這個人不僅專業技能很強，又管理著一支優質的團隊，如果把他挖走，意味著他會帶來一支強勁的專業團隊以及背后龐大的資源和人脈。
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這個職位的變更，不僅會使原公司正在進行的項目暫時停滯，甚至連公司正在運作的其他項目都會受到影響。
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當時我是需要簽署Non-disclosure agreement才可以開展工作，從動心思開始研究這個人，到最后把他成功挖走，我和一個團隊的成員用了2個多月的時間。
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我動用了很多私人關系才想辦法聯系到他，他一開始是不想跳槽的，但是在日后的接觸聊天中，我發現他對工作環境有不滿情緒。
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這就是一個難得的切入口。其實想挖這種Level的人跳槽，提高薪資待遇已經不具備任何誘惑，只能在其他方面找尋突破口，每個人都有自己的預期，也往往是最好的突破口。
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最終，我順藤摸瓜沿著這條線索找到他最渴望實現的預期，成功把他挖到新公司。
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你知道金融危機發生的時候，獵頭代表公司做人力資源優化進行裁員，最先裁掉的是哪一類人嗎？
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一個大的部門，不到萬不得已，高管層是不會動的，因為他們是為公司創建發展立下汗馬功勞的人，掌握了很多資源和人脈，危急公關最需要的就是這類人。
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剛畢業進公司1年左右的Entry Level的人也是安全的，因為他們工作熱情積極，薪酬又偏低。
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最容易被裁的往往是那些工作年限在5-10年之間，做事既沒有新生代的熱情積極，未來又沒有潛力提升到管理層，多半在自己的崗位做得不溫不火。
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被裁掉的員工有很大比例是這一類人，有時候他們被裁掉其實與工作能力和技能無關，主要是socialskill稍弱一些，這些人的去留對公司運營不會有太大的影響，又是拿薪水很高的，可以被年輕人替代的，所以也最容易成為縮減預算的一部分。
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有的公司比較比較講情面，也不會真正意義上把這個級別裁掉，只是給每個人減薪15%左右，如果接受還可以繼續工作。
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其實在公司決定減薪裁員的時候，獵頭早就已經開始和公司接洽了，我們會參與評估公司運營和收益，制定出合理的計劃，削減不必要開支，甚至是公司內部的人力資源部也會出現在裁員名單上。
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當然有些被減薪的人很快就會跳槽，我們在裁員初期早已經做好了人員儲備，一旦有人跳槽，可以立刻填補空缺。
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許多應聘者認為求職中面試是最殘酷的廝殺環節，事實遠非如此。
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在加拿大，一個職位能得到面試機會的candidates一般就是3個人，如果你能得到面試機會，那么意味著你只要可以勝出其他2位候選人，這個工作就是你的。
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極少的情況會有5名candidates同時得到面試的機會，那么最糟糕的情況才是5選1。
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找工作中最難的地方是如何把你的簡歷送到Hiring Manager手里，大多數人的簡歷用人單位其實根本沒有看到，在尋找簡歷的過程中因為沒有相關詞出現，根本不會被找到。
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即使被找到了，因為簡歷寫的不好，獵頭公司也不會有prescreening，所以每一步都會刷掉許多候選人，最后送到hiring manager手里的簡歷不會超過5份。
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所以如何和職業獵頭打交道，是現代社會找工作的基本配備，就像我們生病了要看醫生一樣。
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面試時候的成敗，專業技能所占的比重不是很高，不同行業、不同職位的青睞偏好卻是關鍵。
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比如，應聘會計職位，會計經理面試，如果你不斷炫耀曾經的輝煌，性格火過于激進，又突出了有掌控全局的管理能力，未必能贏得這份工作。相反你說你性格內向低調，卻細心認真，卻是他們最想要的人。
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就像我們都來自異國他鄉，只有融入本地文化才有可能有更廣闊的發展一樣，你在面試中也要盡量表現得很容易就可以融入應聘公司和團隊的文化氛圍中，你們都是一類人，有共同語言，共同的目標，才更容易被人接受。
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如果一個Hiring Manager最想雇傭的是腳踏實地可以安心在公司做長久的人，他往往不會選擇面試表現太出色的candidate，也不會選擇表現最差的，去掉一個最高分，去掉一個最低分，選中間那個性格偏穩的人，即可以和公司一起成長有發展空間，也不會野心太大立刻跳槽。
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職業獵頭的銅墻鐵壁，寵辱不驚，都是工作中磨練出來的。
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我高中畢業來到多倫多，畢業于多倫多大學金融專業，上學期間經常演講、主持活動，自認為英語和對文化的理解還是不錯的，但是在工作的前三個月，我經常聽不懂同事們在說什么。
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那個時候手機還沒有錄音功能，我只有拿著錄音筆偷偷的錄下同事們打電話時候說的話，然后回家反復練習，學習揣摩他們的交流方式。記筆記，歸納總結，如果對方對這個工作不感興趣，我該如何說服對方跳槽，鉆研對什么樣的人該說什么樣的話。
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非常幸運的是，我的第一個Manager不是一個性格溫和的人，全公司沒有一個員工不怕她，她就像電影里穿Prada女王那樣氣場強大、做事嚴厲、說一不二。
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她家離公司很遠，她每天早上5點鐘起床，總是第一個到公司，最后一個離開公司。上班期間離開辦公室的時間不會超過10分鐘，手機24小時開機，你隨時可以找到她。
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她安排工作不會教你如何做，但是當出現問題的時候，她就會質疑你的能力。
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所以每當她拋給我一件事，我一定要思慮周全，后面的每一步都要提前考慮好。
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有一次她讓我同客戶預約星期二下午2點的會議。
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我在聯系客戶前就要想好一系列問題：
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如果客戶同意見面，那我就要商量會議見面地點；確認會議持續的時間；最后confirm會議的方式。如果客戶不同意，那么就要約好下次會議的時間地點。
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工作的前3個月，我壓力很大，那時下班的路上會穿過一個商場，我每天都會躲在那里的衛生間好好的痛哭一場，把內心全部的壓抑都釋放出來，然后擦干眼淚，坐地鐵回家。
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職業獵頭的銅墻鐵壁，寵辱不驚，真是都是工作中磨練出來的。
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我第一次裁員的時候聽別人講自己生活怎么悲慘不如意，也會落淚的，聽多了就覺得這就是生活的一部分，也不能因為一個人處境不易，就把工作送給他，這是我們的專業操守不允許的。
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我當時特別喜歡這份工作，只是擔心沒有能力勝任，所以我提前做了大量的準備。我查看公司的所有數據庫，查找客戶群，翻看去年每個月都有招聘了哪些職務。
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其實每個行業都是有跡可循的，我查看數據庫總結出電信公司每年新產品發布前幾個月一定會大量聘請QA做測試，金融和會計行業在年底審計的時候也會有特殊聘請。
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當同事們開始為相應職位做候選人面試的時候，我早已做完面試可以挑選優秀人才推薦給了招聘方。
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獵頭就是要做到面面俱到，所有問題都要提前考慮周全，想出多種解決方案，這是行業最基本的素質。我終身感激我的第一個Manager，是她的嚴厲，讓年輕時候的我得以歷練。
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那些所謂的垃圾，只是放錯了地點。
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我做事有個習慣，重要的文件，都會多重備份，從郵件下載存到電腦，存到U盤，再存到手機，最后打印出來。
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有一次同客戶開會，需要用電腦查看文件，突然斷網了。我說沒關系，我手機里還有備份，可以用手機的流量連接到電腦上，也可以用U盤查看。
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我的工作一般都是7*24小時Standby的，因為要配合各大公司Hiring Manager的時間。對于每個應聘者來說，找工作是頭等大事；可以對于Hiring Manager而言，安排candidates面試，往往是需要忙完一天所有工作之后，晚上回到家才想起來的事情。他們往往會在這個時候聯系我們，提供面試名單。
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在我們獵頭這個行業，能夠存活下來，并升級的Senior Level的人，都是最懂得人情世故的。
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10年來，請我做獵頭的公司基本覆蓋加拿大和美國每一個需要獵頭的行業，比如IT、電信、銀行、金融、工程。我幾乎熟悉每一間公司，每一個部門經理，每一個類型的職位偏愛喜好。
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我甚至知道前臺阿姨喜歡喝的咖啡口味，并不是要靠買咖啡來拉攏關系，而是這是一種職業素養，一名合格的獵頭，應該在頭腦中知道所有人的喜好，這樣才有能力投其所好，給他們提供最合適的人選。
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觀察與總結永遠存在于無形的生活中，細節往往會暴露的一切。
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多年的獵頭工作，還讓我練就了一個本領，那就是鑒別人才，也許一個人發給我的簡歷完全不符合招聘標準，但是我能從他的簡歷的蛛絲馬跡中發覺他的優勢，那他放到最合適的職位和領域中。
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同我能挖走特殊人才一樣，我也總能夠挖掘出稀缺人才。
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其實每個人都有自己的位置，每個人都有優點，我需要做的是看到一個人的潛藏的優點挖掘出來。
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那些所謂的垃圾，只是放錯了地點。
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獵頭是除了醫生、律師，知道個人信息最多的的一類人。很有意思的是，我與許多客戶都成了很好的私人朋友。我從業10年跳槽3次，我的一個consultant就被我挖走跳槽了3次，他的人生履歷，每一步我都見證了。
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關于神秘的獵頭行業，江湖還有個很奇妙的傳說，從事這類工作的人一般都家庭很幸福，處理家庭關系是高情商和包容心的一個體現，如果連家庭關系都處理不好的人，也很難和各行各業的人打交道。
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所以，找獵頭，不怕失業，不會失婚。
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