獵頭人才推薦 某國內上市科技公司高級銷售經理 20K/月
自我評價：
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具備多年軟件產品及服務、系統集成、政府科技專項等項目銷售或合作經驗。從事過移動OA中間件產品、智慧農業應用平臺產品軟件銷售，軟件開發、系統集成、技術服務等項目的運作談判，國家發改委、工信部、北京市科委、中關村管委等政府科技專項的項目申報合作。有智能農業、智能建筑、海綿城市監測等領域系統集成項目實施經驗。在項目運作過程中，善于溝通和思考，在前期從項目運作模式、實施路線圖、利潤預估、成本控制、風險識別與評價、應急方案策略等方面頂層設計，并全程跟蹤保障好客戶關系維系、項目執行、風險管控等事宜。對商務公關、商務談判、銷售策略、合同法務、財務核算、項目實施管理等工作均有經歷并深刻體會，積極挖掘已有客戶的潛在銷售新機會。熟悉招投標，深刻總結任何行業銷售的核心是談判和溝通技巧、項目運作頂層設計，具備文字編輯和文案編寫功底。在北方運營商、金融、國資委等領域積累了部分渠道資源，積累了多省本地合作伙伴/代理商渠道。多年項目運作和銷售中，曾向省部級至正國級領導匯報過10余人次，同任何級別的客戶溝通都不膽怯。本人誠實守信，有禮有節；不貪婪，講原則，可持續發展業務和事業；最大優勢為做事嚴謹，條理邏輯清晰。
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工作經歷：
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1、某國內上市科技公司，高級銷售經理20000元/月
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工作職責：洽談互聯網重度內容付費分成商務合作業務，面向地市級運營商和省級運營商部門。自頂向下與運營商洽談，初談對象為地市運營商總經理、副總經理或省運營商部門總經理、副總經理，說服運營商盤活存量網絡資源進行三方合作分成。
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工作業績：
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已溝通過黑龍江、吉林、遼寧、河北、山東等省，3個月內實現7個地市運營商達成了合作意向并有3家地市運營商合同完成了簽約。
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2、迪卡斯（北京）科技有限公司 (，高級銷售經理25000元/月
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3、北京天地互連信息技術有限公司，高級銷售經理15000元/月
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4、北京市三威訊通通信技術有限公司，銷售經理5000元/月
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5、北京遠大創新物業管理有限公司，弱電主管3000元/月
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項目經歷：
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2016.01 - 2016.06海綿城市監測項目運作實施
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項目職務：高級銷售經理兼項目顧問
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項目簡介：朋友公司北京美信凌科信息技術有限公司在陜西西咸新區灃西新城的海綿城市監測項目運作實施。對雨水花園、調蓄池、地下管網等進行監測，打造海綿城市物聯網解決方案。項目總投資300-600萬元（分期）。
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項目職責：項目預算溝通及項目內容、利潤率頂層設計，項目實施咨詢。
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項目業績：通過巧妙合理引導客戶提高了項目毛利率10多個百分點，提升利潤數十萬元。個人得到酬金6萬元。
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2013.10 - 2016.05軟件開發、應用集成、人力服務外包項目
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項目職務：高級銷售經理
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項目簡介：軟件開發招投標，軟件人力外包服務，嵌入式開發及電路設計，智能農業監控集成項目的銷售運作，軟件開發合作客戶主要為中國電信部分下屬單位、中科軟、北京郵電大學等單位，嵌入式開發合作客戶主要為北京理工大學、北京郵電大學，軟件人力外包合作主要客戶為數字天堂，智能農業監控集成合作客戶為省農業廳、經信委等。
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項目職責：項目運作，實施路線圖頂層設計，招投標。客戶關系維系，客戶矛盾化解，項目驗收回款。
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2014.10 - 2015.06移動OA中間件平臺及二次開發服務銷售
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項目職務：高級銷售經理
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項目簡介：移動OA中間件平臺代理銷售及二次開發服務銷售。主要客戶有：弘毅投資、中信證券、陽光保險、華商基金、中網威信、北京移動等。在項目營銷、溝通談判中重點分析競爭對手的劣勢，提煉己方優勢，總結溝通方法淡化己方劣勢為非關鍵因素贏得客戶的認可和信任。
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項目職責：售前溝通，商務洽談，招投標運作，招投標文件編寫，項目實施跟蹤，項目回款。
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項目業績：完成銷售收入約300萬元，回款歷史壞賬25萬元。
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2010.04 - 2013.09智慧農業應用集成項目銷售推廣
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項目職務：高級銷售經理
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所在公司：北京天地互連信息技術有限公司
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項目簡介：重點規模推廣湖南、黑龍江、新疆三省智慧農業應用系統集成，兼北京、山東、陜西、浙江、甘肅等省零星推廣，與中國電信北研院及省級集成公司合作。除市場化項目外，還有國家發改委CNGI重大專項農業領域實施，北京市中關村管委智能農業重大專項實施。
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項目職責：售前溝通，模式運作，招投標文件編寫，合同草擬，項目實施跟蹤及項目回款。政府項目申報，合作伙伴遴選及產品選型。
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項目業績：市場化項目總收入600萬元，政府專項項目總額800萬元。
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2012.06 - 2012.12湖南2012智能農業CNGI項目
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項目職務：高級銷售經理兼高級項目經理
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所在公司：北京天地互連信息技術有限公司
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項目簡介：國家發改委CNGI專項實施，項目總金額1250萬元，其中國撥資金500萬元，湖南電信配套750萬元。項目于湖南省農業廳長沙百果園和長沙某農場實施。包含智慧農業生產監測、自動化設備設施控制、智能灌溉等子項目。
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項目職責：機房服務器部署及軟件平臺部署，項目實施現場機房選址、布線、設備安裝，項目整體軟件開發進程跟蹤、軟硬件協同測試、硬件設備安裝、綜合布線、網絡規劃、基建施工等。項目涉及強電、弱電、網絡、基建、綜合布線、軟件開發、系統集成等工作。全面負責項目設備選型與評測、項目預算、材料計劃、施工隊伍組建、施工隊調度、施工工序指導、施工方案指揮、施工質量檢驗等工作，全程租車往返各項目地完成上述工作。
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項目業績：順利完成項目驗收，曾指揮20人的施工隊伍并行施工強電、弱電、網絡、基建等工種，每日工人工資+食宿+車輛成本約6000元，通過縝密計劃、科學調度，52天（11天為雨天、無工資無法施工、實際施工41天）完成項目所有現場安裝、布線實施工作。之后，40余天完成了協同測試、軟硬件集成工作，前后共計5個月時間完成項目上線使用。
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2009.11 - 2010.04智能建筑系統集成項目溝通實施
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項目職務：高級銷售經理兼項目實施經理
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所在公司：北京天地互連信息技術有限公司
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項目簡介：中日綠色IT示范兼國家發改委CNGI智能建筑應用示范，部署在中關村軟件園信息中心大樓及清華大學FIT樓智能建筑改造示范實施。
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項目職責：商務溝通，設備選型及采購，合伙伙伴洽談及遴選，項目實施跟蹤及管理。
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項目業績：項目總額中日綠色IT 1億日元+政府專項500萬元人民幣順利通過驗收回款。
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教育經歷：
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桂林電子科技大學（2003.09 - 2007.09）
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專業：電子信息工程
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學歷：本科
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是否統招：是
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語言能力：
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英語(CET4、簡單溝通)、普通話
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附加消息：
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先后取得過會計證、助理會計師、中級職稱網絡工程師、證券從業資格證等資格證件，具備B2駕駛證且實際駕齡10年。
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