對于獵頭來說，接觸的行業形形色色，也許你專注于互聯網，我專注于地產，而他卻專注于金融行業，其實對于獵頭來說，選擇客戶的行業變化，并不算是更換了行業，而曾經看到過有人提出精益獵頭的概念，指出最好的獵頭，是專注在某個行業某方向的職位上。
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在我們的實踐中，讓每個獵頭集中在固定行業的固定方向的公司不太多，而且往往能這樣精耕細作的顧問，幾年甚至一兩年的積累之后，大多選擇了單飛。
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更多的是什么樣的狀況呢？固定行業的比較多，固定職位方向的比較小。大多公司以客戶為導向——客戶要找什么職位就做什么職位。
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然而，客戶常常并不知道知道要什么樣的人。
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這里要同時提出另外一個值得引起注意的現象，大量的電話銷售涌入獵頭行業。
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獵頭行業不像司考、注會那樣，是把門檻設立在開始的地方的，獵頭的門檻在山腳下，進門全是臺階。
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繞是司考、注會這么高的門檻里，仍然免不了有那些專業能力跟素質讓人大跌眼鏡的魚目，于是劣幣驅逐良幣，開始出現獵頭電話被標記為騷擾電話，人選聽到獵頭就掛掉...的各種局面難開的現象。
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沒有行業是壞的。
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壞的行業都是人做壞的。
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我一直覺得獵頭行業會成為國內第二個保險行業——都是在國外上做得非常成熟非常高端的職業，在天朝被列入了騷擾電話的行列。
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當然各國經濟基礎發展歷史等等具體情況不一而同，但是我們能做的，也不過就是在當前情勢下來尋求最優解——去做良幣，去做放在高處的蠟燭。
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那么第一步，從哪里做起？
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1，市場的供求關系，需求缺口大
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2，行業處于上升期或者興盛期
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3，客戶靠譜有信用
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最重要的是什么呢？
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是做獵頭的人的專業，讓人信服。
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這樣的人，其實在任何行業扎根做下去，最后都沒有什么能夠蓋得住他們的光芒。
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下面聊下關于最近跟各種圈子交流學習的一點復盤。
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金融行業：
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前段時間，金融業出了一個超級單：3150萬。
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我還開玩笑說，“誰愿意年薪3150萬雇傭我，我愿意風雨無阻，起早貪黑，絕不遲到早退一秒鐘地愉快接了這個offer。”好吧，我不是開玩笑，有這樣的機會我一定去。??
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優勢：職位多，單子也不小，流動性相對也還可以。
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難點：對CDD的把控難度大，面對一群最聰明的人，去贏得他們的信任。
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互聯網：
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正處于行業的鼎盛期，大公司多小公司也多，名人效應跟技術崇拜。
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優勢：職位多，優勢人才明顯。
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難點：人員流動性大，市面上的簡歷多。
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人選可選擇的路徑，可以有朋友介紹，招聘平臺，and獵頭。那么，為什么選擇獵頭？
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招聘的HR，庫里人都有，不行招聘平臺扒拉扒拉也是一堆看起來不錯的人，基本信息也都了解，聯系方式也知道，人也能自己聯系，為什么要用獵頭？！
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如何去挖掘需求，搞定兩邊？
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要說這里面機會有沒有？有。多不多？不多。
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近來做互聯網獵頭的特別多，單子也很多。要說市場飽和我不同意，但是競爭的確是非常激烈。
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房地產：
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作為國民經濟支柱產業，全部專家來組團忽悠說房價要暴跌，我都絕對不會相信～
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但是最近地產不好做的聲音確實是越來越大。
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優勢：房子作為家庭大宗支出的地位在安土重遷的文化里不容動搖，所以它大概不太可能會像傳呼機一樣成為一個消失的行業。
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我個人偏向做地產行業，很大原因是一直都是在做地產行業。可能早期沒有選擇的眼光也沒有選擇的機會，但是時間會讓你付出的一切都沉積下來，成為你的眼界資本跟人脈。
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難點：在整個經濟形勢下行的大背景下，地產行業處于收縮狀態。當一個職位有十個優質合適對口的人來角逐的時候，其實競爭環境已經很惡劣，很容易變成超級雞的模式。
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在“人無我有，人有我優，人優我轉”都指導思路下，這個時候，其實應該考慮的是，變化。
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一個教育行業：
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因為某些原因，有在了解這個行業。??
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硬性需求在于，一是戶口紅利，新的積分落戶政策都發布，很重要的一條，是在職學歷的被認可。市場量巨大。
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同獵頭一樣，短時間獲得陌生人信任。
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而這，唯一的捷徑，就是你是一個靠譜的人。并且，讓對方快速感受到。
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寫到這里，其實我要走的路就很明白了。
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回到題目那句，行業都是好行業，壞行業都是人做壞的。
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既然市場魚目混雜，既然入門門檻低，
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說明高手不多。
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那就做魚做龍，那就去站在高處。
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至于上面互聯網那個問題，也是最相通的問題，我喜歡這樣一個對話：
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-Why did I choose you ?
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-Because I am good.
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