圍觀了獵頭圈內幾個前輩最近一周的發文，辛酸得展示了獵頭圈一些客戶對供應商服務，從內到外的中傷，往深處說簡直是對獵頭尊嚴的踐踏——“候選人的簡歷只要在網上能搜到，都不算獵頭推薦。”文章一出，共振者頗多，VC老師自言朋友圈轉載超百人。
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作為一個有若干年獵頭經驗，做過360度顧問的獵頭人，我保證：這樣的客戶一定是有一定比例的群體。從業生涯中我就遇到至少2例，客戶對獵頭勞動付出的不尊重，我的申訴努力，一個奏效，一個失效。
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客戶1（成功的案例）
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某客戶，據說職位需求量大，時間要求短，有一定的獵頭預算。客觀來說，屬于可能有大產出的潛在優質客戶。合作一段時間以后，某次拜訪時，HR一句小小的抱怨，你們推薦的人我自己都找得到。。。
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我回復了幾個點，不可能你都找得到，上次某個職位推薦的那個老外，是我朋友圈推薦的，簡歷模板都是他自己做的，你在招聘網站可搜索不到；另外，就算所有的簡歷你都找得到，我們溝通的時間精力，你身兼幾個ＨＲ模塊，可不是也做不到。
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最后的最后，客戶也就說了這一說。
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客戶2（失敗的案例）
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某全球10大壓縮機公司之一，美資客戶，談了自己手上簽過的最高的比例的合同，興沖沖投入了好幾個月，招聘職位是中國區銷售經理，就是他們中國區銷售的負責人。HR要求必須要有壓縮機行業內經驗，不是不要。搜了國際和國內的排行名單，按公司和職能搜簡歷，打list，摸架構，請候選人推薦新的候選人，終于找到一位目前就職于行業內數一數二外資公司，現在擔任大區經理的優質候選人，候選人說其實有不少獵頭聯系過，但他沒有接受任何一個人的推薦。安心做了推薦，HR及時安排了面試，感覺不錯，offer在望，估計下獵頭費，可能２０萬左右。
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然，HR在一次電話中說，這個候選人我認識的，推薦費打個5折？
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斷然拒絕，要么不給，要么全額。
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ＯＭＧ，回想起來才發現，原來坑是自己挖的，人家就真的沒給啊。
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候選人離職了，上班了。
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開始追收費的時候，先跟候選人攤牌：我希望你能客觀公正的幫我陳述事實，你是我推薦的，這樣我好跟客戶追獵頭費。如果你不能公正的處理這樣的事情，對你也并不好，公司現在能對供應商這樣不守規則，也可能會對員工過河拆橋。候選人好像很為難的說，我不能幫你說任何話。
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死了候選人這邊的心，再跟ＨＲ交涉，ＨＲ不接電話了。自己給客戶發了警告郵件，未果。不知道法務在哪，追款不了了之了。
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最后的最后，又過了幾個月，據說跳過我的候選人已經離開了那家公司，對接的ＨＲ也離開了。
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寫這篇文章的時候，猛然想到了這個客戶，百度了下，頁面還在，看公司辦公地址，推斷業務依然沒有作大。
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對于更多的ＨＲ客戶，還是明理和同理的，有些甚至是大方奈斯的。為了自己未來工作的方便，也許也能惠及同行，羅列下獵頭憑什么掙你錢的８條理由，敬獻所有和獵頭公司有合作的甲方ＨＲ客戶們。
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１。減少了客戶的工作量，從而縮短了招聘周期。您自己搜簡歷，擺在你面前的可能是１００份符合關鍵詞的簡歷；而獵頭推薦的５份簡歷，也許做不到十分滿意，但至少是經過技術匹配，意向度確認，薪資溝通的基本合適候選人，一般是在７分以上，如果是６分的，可能是在摸索，如果６分下的，你后面可以不放這獵頭職位了。
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２。第三方釋放出的信息，相對甲方招聘自說自話，可能更具可信度，而且獵頭的招聘絕對是可以協助市場部作個人端企業品牌宣傳的利器，并且獵頭不會為此宣傳收費。
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３。搜索簡歷之后的職位推薦，獵頭面試溝通，企業方面試輔導，薪資談判，離職期跟進等，任何一個環節不成，招聘就不成，獵頭對這些環節的掌控力，屬于技術實力中的軟實力。也許身為客戶的ＨＲ并無足夠的精力環環緊扣，步步跟進。
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４。有些話只適合獵頭來說。比如和同行業的競爭對手公司候選人八卦，設想下場景：ＨＰ的ＨＲ如果跟候選人聊，你們ＩＢＭ的ＸＸ大區經理口碑不怎么樣啊，候選人，你怎么看？而此話如果由獵頭之口說出，候選人，你又會怎么看？ （向躺著中槍的ＩＢＭ公司致歉，只是為了舉個例子。）
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５。獵頭拿簡歷的渠道除了搜索簡歷，還有朋友圈推薦，打list，論壇博客等勾搭，這樣的候選人簡歷，可能網上是沒有他們的簡歷的，也可能網上只能搜到他們早期的無匹配度簡歷，這種簡歷激活，也是基于獵頭的專業尋訪的。
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６。獵頭推薦的性價比其實是高的。如果是Ａ類客戶，知名公司，規模企業，國外有點，那么招聘模塊的經理薪資下不了稅前３０－４０萬，所有崗拋開獵頭都可以獨立完成，加上４０％的公司社保公積金成本，人力成本會在４０－５０萬／人以上。根據公司的招聘量，也許此類成本需要乘以某個系數，拿最后的結果和需要給獵頭公司的費用比，差額也許不會很大。而如果是Ｂ類，Ｃ類公司，名氣略小，規模較少，只做國內甚至區域，那么以現有公司人力作自主招聘，有更大的可能性一蟹不如一蟹。越是優秀的人越自信，希望隊友能旗鼓相當；但是能力相對較弱的人，因為希望新加入的不給自己造成威脅，會選擇能力比自己更弱的人，而且候選人端一般也是會選擇服務比自己更強的領導。獵頭推薦，置身事外的獨立性，更容易給Ｂ類，Ｃ類企業引進相對優質候選人，并提高優質候選人的面試通過率。
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７。獵頭在做單同時了解市場情況，聯系和推薦一定數量的候選人，能給到客戶更貼近市場適時行情的薪資情況，確認或修正客戶的薪資范圍。比如客戶ＨＲ根據現有人員情況和領導確認，訂出一定薪資范圍，但如果獵頭無法推薦出合適的人員并且能提供搜索名單，那么以此調整招聘職位預算范圍，甚至公司整體薪資情況，都是有根有據了。免費及時薪資調查利器。
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８。當客戶你跳槽的時候，你希望有獵頭來掙你個人這筆錢嗎？如果答案是“是的”，那么請給與獵頭顧問這樣的土壤。
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獵頭掙你的錢，都是有原因的，請予以理解，并尊重。
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