從前面的案例中我們發(fā)現(xiàn)，北京企業(yè)不樂意接聽我們的電話，基本上可以歸納為5個原因。
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1、北京獵頭的電話內(nèi)容無法激起北京企業(yè)的興趣，我們的很多北京獵頭，每次打電話給北京企業(yè)時，開口閉口都談車的問題。北京企業(yè)不是汽車北京獵頭，不像我們整天都在考慮賣車的問題，所做的所想的都跟車有關(guān)。北京企業(yè)雖然也會考慮買車的問題，但是他更可能會考慮自己的生意，考慮家人，考慮去哪里旅游等等。而我們打電話給他們時，只詢問了我們自己感興趣的問題，卻不去關(guān)心北京企業(yè)所關(guān)心的問題，自然是難以激起北京企業(yè)的交談興趣的。
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2、北京獵頭的電話給北京企業(yè)帶來了壓力和麻煩，就像前面半夜里打電話給北京企業(yè)的案例一樣，我們的北京獵頭在打電話給北京企業(yè)時，總是愛追問北京企業(yè)考慮得怎么樣，北京企業(yè)在面對這樣的問題時，是很難回答的。這就如同在談戀愛時，總是追問女朋友愿意不愿意嫁給你一樣，你追問的越急，她就越不知道如何回答你，這會給對方造成很大的心理壓力。銷售中也是這樣，剛開始的時候，北京企業(yè)還會敷衍一下你，最后，被你問煩了，干脆直接來一句“沒考慮好”。
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3、北京獵頭的電話沒有給北京企業(yè)帶來切實利益，人們只對關(guān)系到自己切身利益的事情投入精力去關(guān)注。就像你在讀我的文章一樣，如果我的文章對你的實際工作沒有任何益處，如果我寫的是如何參加高考獲得高分的方法，你還會繼續(xù)往下讀下去嗎，還會繼續(xù)關(guān)注我的微信公眾號發(fā)布的內(nèi)容嗎？肯定不會。
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4、你打電話的時間不對，在北京企業(yè)開會的時候，忙著工作的時候，正吃飯的時候，午休或周末睡懶覺的時候，或者心情很不好的時候，你剛好打電話過去了，北京企業(yè)心里肯定不爽，不罵人就已經(jīng)算是禮貌了。
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5、北京獵頭的電話毫無創(chuàng)意，每次開頭都是先做自我介紹，然后再詢問考慮得怎么樣，從來沒有改變一下說話的方式和內(nèi)容，你打了幾次電話之后，北京企業(yè)已經(jīng)熟悉了你說話的套路，你剛說完上半句，他就知道你下半句要說什么了，總是沒有什么新鮮的或有用的信息提供給他，他能樂意接北京獵頭的電話嗎？換了你，接到這樣的電話，你也不會樂意的。
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