上午場為大家?guī)砹撕芏啻罂У姆窒恚挛缥覀円煌瑏淼搅说诙謺觯谶@里繼續(xù)聆聽頂級獵頭公司精英們的分享吧。
下午第二分會場:
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一.許靜揭秘世界頂級獵頭
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1.STAR 法則:situation.action.result
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2.在跟候選人談機會的時候:
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⑴20 歲階段，找工作更看重平臺，學習和成長的機會。
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⑵30 歲階段，更看中心機會有沒有能讓自己獨當一面的能力，更看中經(jīng)濟方面。
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⑶40 歲階段，更看重新機會能不能讓自己做成一件事，而非螺絲釘。
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⑷50 歲階段，更看中平臺
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3.談機會時要知道他未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，一個好的獵頭見候選人以后就能成為好朋友，能為候選人做出好
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的職業(yè)規(guī)劃，想著怎么樣才能幫到他。
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4.花點心思去了解人性，把握人性。
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并在自己的垂直細分領域?qū)Ｗⅲe累，成為專家。
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二.陳功，進球，offer 臨門一腳的 N 種踢法(陳功，專職獵頭培訓咨詢師)
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二會場的內(nèi)容很精彩，但是不能錯過一會場的內(nèi)容，下面我們來分享一會場的精華。
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⑴人選合適，但 HR 不愿意要，HR 怕做決定，怕自己判斷失誤，這個時候用背調(diào)征服客戶，打消客戶的顧慮，
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做完背調(diào)后用適當?shù)募记捎绊?HR，用背調(diào)從一個職位或一個人選為種子，撬開 20 個職位需求。
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⑵沒有一個單子是因為錢談不下來的
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⑶在 HR 挑不過來的時候，從中前線讓 HR 和有把握拿 offer 的候選人私下單獨聊聊吃頓飯等，增加 offer 概率。
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三.新公司如何第一年突破 1000 萬(張正泉 Charle)
四.頭腦風暴
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1.獵頭從早上 9 點到晚上 8 點，但其實有效時間并不多，打電話的時間也不多，怎么辦呢？
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⑴做好自己的日歷管理，前一天想好第二天要做什么。
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⑵時間最好不要切割跳躍，最好是在一段時間內(nèi)專門做一件事。
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⑶提前分配好自己的時間，哪一段做什么事。
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⑷盡量用電話，郵件，提高工作效率。
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⑸分解自己的最重要時間和候選人的最最重要時間，有效利用雙方的最有效的時間。
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2.一個好的顧問怎么做的？
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⑴優(yōu)化 searching list 人脈，盡量讓你的 searching 上的人最大化的成為你的候選人，多培養(yǎng)內(nèi)線。
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⑵專注，只專注于某一領域。
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⑶熟練掌握行業(yè)術語，行業(yè)動態(tài)，行業(yè)技能。
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⑷自己最大的敵人是假如，是自己悶著頭想，想著這些人“應該不會看機會的”，為什么不去試試？
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3.改變思考習慣、習慣模式，學會接納不同的聲音，這樣才會成長。
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今天一整天的分享就是這樣啦，吐血整理，如有錯誤，歡迎指正。
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獵頭行業(yè)歸根到底是人的生意，只要獵頭多為客戶考慮，多為候選人考慮，多為下屬考慮，相信獵頭行業(yè)一定會發(fā)展的越來越好。
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