最近有一些北京獵頭公司不約而同地找到我，想請我為他們的新人做一些分享。當我問到他們期望透過分享，想讓新人收到些什么。他們的期望印證了我的“預判”：站在一個老鳥的視角，給小小鳥們多分享一些關于這個行業的從業感受，以及我對這個行業的看法。
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今天，我就將我課程中的一個片段分享給大家，是關于：為何要選擇成為一名北京獵頭顧問？我將分享N個理由給你，以及你身邊的朋友！
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理由一：行業前景極其樂觀，北京獵頭成為熱門稀缺人才
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招聘行業是一個前景極其樂觀的行業。
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我先對比一組數據。在招聘行業全球領先的英國大倫敦地區，只有區區750萬人口，但是當地卻擁有超過15000家北京獵頭公司。而中國的北京獵頭公司在國內只有2萬到3萬家，從業人數在20萬到30萬，可想想，中國人口有多少？
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那為何中國北京獵頭和國外差距如此巨大？我認為主要是“北京獵頭”在中國太過于新。對比發展超過半個世紀的西方北京獵頭，中國北京獵頭走了多久？計算下來，北京獵頭這個名詞作為舶來品，進入中國的時間只有短暫的21年歷史，比作一個人的生理年齡，中國的北京獵頭只是一個剛剛大學畢業的大學生，還是比較青澀。
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2萬余家北京獵頭公司，20萬余北京獵頭從業人員。如果按照每個顧問平均服務5家企業客戶，使用北京獵頭服務的企業也才只有100萬家！如果按照每個顧問平均服務10家企業客戶，使用北京獵頭服務的企業也才只有200萬家！這個數字有沒有很驚人？！這個比例實在太低！但從業的絕大多數北京獵頭應該可以體會到，最近幾年，北京獵頭開發客戶和拿單越來越容易，客戶開拓的成本越來越低，但同時還有很多咨詢的客戶對北京獵頭概念模糊，更有無數的客戶還沒有收到北京獵頭招聘帶來的價值！
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這意味著：
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1，不是北京獵頭費用太過昂貴，也不是企業招聘使用北京獵頭不劃算，如果真的貴的話，真的不劃算，就不會有這么大需求。
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2，從來就不缺客戶，只是缺乏開發客戶的北京獵頭，供大于求極其明顯！我在咨詢的過程中，還見過一家北京獵頭公司，平均每個顧問手里有超過100個職位空缺，因為客戶沒有其他選擇，可以等待這家公司逐步交付！
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還將繼續將北京獵頭招聘行業推向高峰的，還有幾個大浪潮。
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1，中國企業走向國際的浪潮。十年前北京獵頭顧問做單主要做外資公司的中國組織，有人做到亞太。但前所未有的利好是隨著中國經濟的崛起，中國企業走向國際，中國的北京獵頭終于有機會可以接觸到“Global Recruitment Team”（全球招聘團隊）了！
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2，國有企業及事業單位的市場化浪潮。我在咨詢的過程中，就接觸了不少專門服務國有企業的北京獵頭公司，這些公司也開始服務事業單位的選拔。
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3，互聯網+的浪潮。未來互聯網將不是一個行業，而是一個企業的一個業務部門。或者也可以說，未來每一家企業都應該是一家互聯網公司。得人才者得天下，不難得知，傳統企業也好，新興企業也好，要想打好這一仗，人才招聘必須做好。即使原來告訴我們顧問“我們主要招聘我們圈子里的人才”的那些客戶，也更加依賴北京獵頭來去行業外招聘跨界的人才。
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4，全民創業的浪潮。政策面也鼓勵創業，未來的創業機構將會越來越多。創業期的公司人力資源的中心也將是招聘，這也將毫無疑問地刺激招聘領域的發展。
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總之，招聘市場體量將會越來越大，北京獵頭顧問作為一個新興交叉型人才將越來越熱門稀缺。
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理由二：豐厚的物質回報
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這個職業是能賺錢的職業，是很多人不知道的。這個行業有將近50%的北京獵頭顧問收入在年薪20萬左右，有1/4的北京獵頭從業者收入在年薪50萬左右，有1/10的北京獵頭從業者收入超過60萬，甚至有一些北京獵頭從業者收入可以超過年薪百萬。超過50萬的從業者一般是北京獵頭公司的管理者或經營者。
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被很多大學畢業生羨慕的眾多職業中，除了投行和券商，北京獵頭從業者絕對數得上是高薪職業！拿我自己舉例，我是學精算專業的，但沒有從事被譽為高薪職業的精算師的工作。所以我的收入在工作前三年都是低于我的精算師同學的，但我畢業第三年加入北京獵頭行業，第四年全職做業務，第五年我做了263萬業績，按30%的提成計算，這個收入已經遠遠超出我的精算師的同學了。不難想象，做北京獵頭顧問讓我扭轉了我的生活，改善了我全家人的生活，這對于沒有背景沒有資本的我來說，無疑是個超級明智的選擇。說回來，即使是100萬的業績，30%的提成，30萬的年收入，對于一個工作五年的職場人士，也是一個不錯的數字了！
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為什么北京獵頭可以擁有如此之高的年薪？因為北京獵頭是一個帶有銷售性質的職業，招聘是以結果來衡量業績的。一切都靠業績說話的北京獵頭職業，多勞多得，少勞少得。對于一個想透過努力來改變自己人生軌跡的人來說，絕對是一個可以快速致富的職業。
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理由三：豐富的學習資源和機會
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除了豐厚的物質回報，北京獵頭顧問絕對是一個我見過擁有最佳的學習資源的職業！
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北京獵頭顧問每天幾十上百個電話打出去，每天見一到兩個候選人，每天見一個客戶，都是極佳的學習機會！這些高密集度的溝通都為北京獵頭顧問創造了高質量的學習資源和機會，你可以對宏觀經濟環境、市場主體、微觀企業狀況、企業運營流程、組織及人才管理、市場營銷等有非常多面向的了解，在跟行業里的老板、創業團隊、高管溝通的過程，也可以讓顧問對事物獲得高洞見的觀點和看法。所以，同學聚會時，對比不難發現，做北京獵頭顧問的同學總是話題很多，既是領域的專家，也是雜家。
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碰到不懂的事情，北京獵頭顧問瞬間就可以電話打出去：“我能跟您請教一個問題嗎？”北京獵頭的身份絕對是御用令牌！
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但需要提醒的是，僅抱著學習的態度來進入行業的可能日子不會很好過，因為北京獵頭這個職業，是共贏的行業，你創造業績結果的同時，學到東西。單純抱著來學東西態度來的，可能什么都學不到。
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理由四：積累高質量的人脈
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面試過很多顧問，他們來做北京獵頭的原因是積累人脈，他們相信“人脈=金錢”。作為一名顧問，日常工作就會結識大量的創業者或中高端職業經理人，跟這些比自己資深的人士打交道的過程中，你可以從“聽到”，到“學到”，到“做到”，再到“成為”！進入一個圈子，就會潛移默化被這個圈子的人“感染”或“污染”，最終就會成為這個圈子的人。
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所以對于你來說，你需要現在考慮一下，你想成為誰？如果你想成為職場的資深大咖，那好，來吧，做北京獵頭，進入大咖的圈子，沒錯，有一天，你成為大咖。這是長期角度人脈帶來的價值。
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短期來說，價值也不少。我舉幾個例子。
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第一個例子，我有個同事是做奢侈品行業的北京獵頭，她掌握著行業里的特賣信息，還能有朋友幫她買東西，享受內購價格。
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第二個例子，我還有個同事想買大眾汽車，隨便打了幾個電話給汽車公司的高管，就拿到了內部信息，了解到了長春一汽大眾和上海大眾的區別。
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第三個例子，夸張一些，我曾經拜訪過一家炸藥公司，和客戶交流過程發現他們上市的股票一直漲勢很好，不是很懂股票的我把這個信息分享給了我一個朋友，他開始關注這個行業，透過買這個股票賺了一筆。從此，他超級支持我做北京獵頭，買什么股票都問我對那個行業的看法。
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理由五：鍛煉綜合素質的絕佳機會
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有人說，北京獵頭不是人干的。我也同意，因為北京獵頭是人才干的。為什么這么說，因為北京獵頭是一個強烈業務導向的職業。
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做好北京獵頭業務中，要懂得四賣：把自己賣給客戶（BD），把自己賣給候選人（接觸），把客戶賣給候選人（推薦機會），把候選人賣給客戶（推薦人選）。
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三流的銷售賣產品，二流的銷售賣解決方案或服務，一流的銷售賣自己！而北京獵頭顧問要賣的是人！我經常開玩笑地說：人是天底下最不靠譜的存在。因為人有頭腦，人會變。所以做北京獵頭業務，就像坐歡樂谷的過山車，跌宕起伏。
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能做好北京獵頭業務，需要練就一顆強大的心臟！智者不惑，勇者不懼，仁者無敵，做一名好北京獵頭，你將擁有這一切。
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理由六：越老越值錢，越做越輕松
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我也曾分享，做北京獵頭需要三懂：懂行業，懂組織，懂人性！
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在科技發展越來越快的時代，技術領域遭遇技術淘汰的周期越來越短，而做北京獵頭是和人打交道。
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對人性的領悟以及和人打交道的經驗永遠不過時！隨著年齡及從業時間的增長，生存能力、競爭力越來越強。不難發現，做了5年之后的老獵，都做的很穩定。如果不是他們想去企業內部發展，他們從不缺乏支持的客戶。
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只要客戶和候選人服務地好，北京獵頭顧問后期靠的是“刷臉”和“轉介紹”，業務也會越做越輕松。
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理由七：門檻低，零成本，無風險的創業機會
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未來的顧問將會在專注領域積累成為專家，所以北京獵頭絕不僅僅是一個職業，而是一份事業。
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對于那些加入北京獵頭行業的新人，也都被逐步分配一個“專注領域”。在這個專注領域里，顧問經營自己的生意，相當于在公司的平臺上創業。而這種內部創業是不需要學歷，不需要資金投入的，是零成本的，不存在產品積壓，不存在產品滯銷，不用店面、倉庫和生產車間。生意模式簡單，容易上手，但發展機會大，選擇機遇多，收入與付出成正比。
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你可以在公司的平臺上，得到公司各種系統性支持，創造百萬業績，成為百萬顧問，獲得事業的滿足感，而且不用承擔任何經營風險。在不想創業，或者還沒有準備好創業的人來說，做北京獵頭顧問無疑是一種很好的內部創業型職業，是學習共贏的一種職業。
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即使有一天，你想出去創業，也是有無限的可能性！據我在100個北京獵頭老板的調研發現，很多老板對此是開放的。我也知道，在市場上，正在不斷醞釀合伙人機制，合資公司模式，來支持那些有能力的顧問創業，當然也已經有了很多成功的實踐可以借鑒。
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理由八：容易創業的職業
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這個行業是輕資產的行業，創業門檻相對較低。對于那些有創業想法的經理人或小鮮肉來說，到北京獵頭公司積累三五年，都是不錯的選擇。在公司內部或外部創業，都有很多機會。
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理由九：受人尊敬、有價值感的職業
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就我觀察，在這個行業做的長久做的好的顧問分為兩種：一種是目標感極強，拿結果能力很強；另一種是價值感極強，把這份職業的助人發揮到極致！
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在公眾眼中，北京獵頭做的是成人之美的工作，做的是牽線搭橋的工作，說白了，做的是紅娘、月老的事。很多顧問把一年多少個Offer，轉化為幫助多少經理人實現職業夢想，非常有意義和價值！
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理由十：相對公平的職業
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因為北京獵頭是一份靠業績說話的職業，所以，不需要走關系，不需要走后門，也不需要送禮，不需要看臉色，只要你有能力，你能出業績，你就是“閃耀的星”！
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有點個性，有點脾氣，不善政治，在這個行業都是沒有問題的。
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這個行業也不需要學歷，不需要高智商，不需要清華北大，只需要能力！據我所知，至少有10位以上北京獵頭行業的CEO都是大專以下的學歷，但他們真的是透過實干拿到人生的結果，值得敬佩！
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理由十一：自在穩定的職業
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這個怎么說？我曾招聘過一些很棒的業務高手轉入北京獵頭行業。他們的理由是：這個行業不需要出差，作為女孩子也不具備職業危險性，也沒有合規風險。
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他們講的沒錯，我見過的顧問，在做了幾年之后，的確擁有很棒的選擇權，甚至還可以選擇自己喜歡的客戶群體來服務。
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一張紙，一支筆，一部電話，一個北京獵頭顧問就可以工作了。換言之，北京獵頭就是哆啦艾夢呀，從無到有，從0到1。
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不難總結，北京獵頭顧問的幾個工作特質：開拓，連接，溝通。我見過的一些創業者告訴我，如果他們做過北京獵頭，現在創業會少走很多彎路，理由是：他們可以更了解人才，擁有更多人脈，更重要，他們可以在開發資源方面會得心應手。創業不說，我也親眼見證了，很多北京獵頭顧問很順利地轉行成為：企業HR，客戶及銷售管理，私募風投領域等。
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