我是一個獨立獵頭顧問，我叫Amanda。
?
在我做獵頭的時光里，我一共遇到了這么幾個尷尬時刻：
?
“豬頭（zhu tou）”，那是一種什么職業？
?
解釋了半天客戶委托，最終卻被對方一句話總結為“賣人的”；
?
經常遇到以前的同學朋友開玩笑的說你看能不能把我賣個好價錢……
?
我還遇到了以下幾個頗讓我受傷的時刻：
?
候選人視我們為賣保險的，一副不耐煩要打發的樣子；
?
安排了很久的候選人，面試時放了客戶方鴿子，之后怎么都聯系不到了；
?
客戶方卻又總是以甲方姿態盛氣凌人，視我們為“要飯”的。
?
導致這些尷尬情況發生的原因，我猜測，多半是因為目前國內獵頭行業良莠不齊的原因。
?
“獵頭”在英文里叫Headhunting，在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式。
?
但獵頭行業在中國的發展時間并不算長，它對于國內相當一部分企業來說還是比較陌生的事物。
?
在短暫的二十年中，巨大的市場容量和行業發展前景，引得獵頭公司數量增長迅速，同時也導致從業隊伍良莠不齊。
?
招聘一個researcher，將researcher作用夸大化，讓其充當一個資深顧問的作用，是很多獵頭公司正在做的事，同行之間搶人大戰也是屢屢上演。
?
獵頭行業并不是一個需要年輕態的行業，所謂“姜還是老的辣”說的就是這個道理。
?
一個好的獵頭顧問應該是這樣的：
?
他應該閱歷豐富，曾在多家企業從事過很高的職位；
?
他對人才和客戶能提供有參考價值的意見；
?
他或許具有良好的人事經理背景，能夠提供職業發展指導及面試輔導；
?
他能夠在企業與人才之間做好橋梁，起到更好的協調作用；
?
他不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業中高層人才；
?
他對客戶所在行業有所涉獵，又對人力資源、企業管理有比較成熟的看法。
?
而作為候選人，假設你遇到的是這樣優秀的顧問，無論你曾對獵頭喜愛與否，他都可以提供一些你自己可能難以了解的信息，其中可能包括：
?
你所應聘公司的內部信息；
?
暗藏在職位JD下你很難發掘的職位深層需求。
?
基于此，電影《Friendswith Benefits》中，獵頭公司的女主管Dylan（米拉飾演）完全符合我對女性精英獵頭的想象。
?
精英獵頭的工作方式：
?
應該是：了解客戶目標，找到定向人選，找到聯絡方式，見面溝通，跟蹤，說服，直到目標人選上崗；
?
不應該是：坐在辦公桌前，每天朝九晚五打卡上下班，上班時間打打電話，海選一批候選人溝通，然后直接推薦客戶。
?
當然，這只是理想狀態。
?
有很多造成你厭惡獵頭的原因，但最核心的可能就在于以下這樣的惡性循環：
?
這個行業缺乏一個標準。
?
這個問題不是獵頭公司一方造成的，是用人公司，候選人和獵頭三方造成的。獵頭找的職位趨向低端化是不爭的事實。用人公司為了成本低，找小獵頭公司，不專業的獵頭只求成單，不管其他。手段用盡。合適這個字眼被忽略了，這造成用人公司后期不滿意，候選人不滿意。那么對獵頭的服務認同也就低了，惡性循環。
?
盡管如此，作為被獵頭選定做目標的你，還是需要改變你對獵頭的誤解。
?
獵頭絕不是電話銷售。
?
獵頭的職位是顧問，不是sales。他們給你電話，是處于幫助你找到適配工作的目標，不是為了急于將你“出手”；
?
他們的作用是給你提供一種咨詢服務，而不是要強售給你某家公司。
?
獵頭的本質作用是將合適的人推薦到合適的職位。
?
如果你信任與你合作的獵頭：
?
他會幫你探聽到許多你所需的信息；
?
他會盡全力幫你周旋；
?
他和你是共贏的關系，沒有對誰更有利一說；
?
有些你不方便說出口的話，你完全可以信任他幫你傳遞；
?
?
他不應該求著你，哄著你，慣著你。
?
這一點其實無論是對于獵頭或者對于候選人都需要轉變思路。
?
中高級級別的候選人都應該和那么幾個資深獵頭保持著不近不遠的關系。
?
益處在于：
?
可以獲得更好的就業機會；
?
獲得職業發展的專業性指導；
?
與招聘單位有平等對話的權利；
?
更容易獲得高薪；
?
簡歷在線投遞：http://www.sbcknfd.cn/jianli.html
企業招聘登記：http://www.sbcknfd.cn/zhaopin.html
高端交流群：310325624，行業內部交流，高端人才共享
網址：www.sbcknfd.cn
更多獵頭公司信息請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
