我和一個在東莞做了5年的資深顧問溝通，我問他：2014年你做了多少業績？他回答：50萬左右；
我再問：你帶了幾個人的團隊？他說：我曾試著代過團隊，但是我發現很難，并且帶團隊我的收入反而會減少。我瞬間被震驚了！
對于初入獵頭行業的人來說進入獵頭行業的主要動機我想很多人都是覺得這個行業能賺錢，我也不例外，但是對于一個入行5年的資深顧問還是，仍然認為賺錢比團隊更重要，認為賺錢是唯一的目的，實在讓我覺得意外。
比爾蓋茨有句名言：只要讓我帶走微軟的核心團隊我可以再造一個微軟。我也經常和客戶講我們在任用部門經理的時候帶隊伍的能力遠比專業深度更重要！我對我的顧問說：想要成為資深顧問你必須能帶人！
獵頭顧問應該如何規劃助理的工作呢？分享一個伙伴的心得：
1、剛開始做職位的時候，需要規劃的是如何開始找職位，是針對各個尋訪途徑的規劃（該使用哪種方法去尋找職位更合適、更快速）。
2、當職位越來越多的時候需要規劃的是每個職位的緩急輕重，根據顧問的推進程度來安排尋訪職位的先后，在這一點上一定要跟進顧問項目的情況，作為顧問要對助理負責任，將真實的項目緊急程度反映出來并幫助助理“排職位”，幫其理清尋訪思緒。
3、在必要的時候給助理在尋訪難以突破的時候給予建議，其實在這一點上我會猶豫要不要去做，因為我更希望助理通過個人的思考總結尋找到突破口，這樣的“野生”不會造成人員的依賴性，特別是在遇到困難的時候。
4、一個獵頭能否很好的成長就看個人是否經常思考問題了，將個人定義在一個顧問的角色來要求自己。
5、具體的規劃可以分為一定的時間段，如：頭天晚上就可以整理第二天要做的工作，早晨到了單位后可以進行細節上的確認對著系統里的各項記錄；將哪些重要的事標注出來，一天的工作就記錄在了自己的本子上，將打開著的記事本放在自己面前時刻提醒自己；一個最急的職位需要多久的時間由個人的搜尋能力來定，我個人建議對于一個要尋找的職位就要埋頭來做，不要把時間太分散了。
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