企業人力服務熱線：400-6222-973
2014年互聯網薪水分析（全）來自某獵頭公司的大實話
引子：
這是我們8月給客戶發的一個報告，分享給粉絲們，歡迎交流一下。
寫這個報告，是因我們的候選人14年1~6月份拒offer的比例特別高。原因大家都知道的，主要是錢給的不！夠！多！
所以我們做了一些分析和努力，寫個感受，大家交流下。
我們OfferCome，13年全年候選人拒offer的比例不到15%，14年1~5月驟升為50+%（統計口徑：含口頭offer后拒、offer后未入職等）。
?
2013年，我們敢說，我們OfferCome懂行業，懂客戶、懂客戶的競品，給客戶推薦的，是符合行情、客戶也能offer的人。2014年，我們徹底被打擊了，完全看不懂薪水行情。
?
我們意識到，我們出了問題。因此5、6月份，我們回訪了眾多候選人，跟很多客戶做了溝通，重新厘定薪酬基準，7月份將據offer比例降回了15%，下面做些分析，供參考。
?
一、7月的一些Offer數字
沒有我同學，我朋友，我親戚，都是經過我們OfferCome手里7月發的offer。
?
只統計60W以內的，60W以上的方差大，無參考價值。為了隱私，薪水都有±1、2W的浮動，股票浮動更大一點。估計某些客戶的親能隱約看到自己發的offer。
?
1、說明
1）ABC三檔
A檔：BAT；
B檔：其他上市的互聯網公司及美團、小米；
C檔：傳統行業轉互聯網、IT軟件公司或者ABC輪融資的互聯網公司。
2）績效的含義
10%、30%是指他在上家公司的績效，在同齡人中的大致排名。
3）薪資偏高
我們挖的多是骨干，薪資都比普通人偏高，可做同齡人上限的參考依據，不能作為均值。
?
工作時長 | 職業 | 績效 | 軌跡 | Offer |
3年本 | C | 30% | A跳B | 36W，之前有另外一家B檔公司34W股票 |
1年碩 | 算法 | 10% | A跳B | 33W（含股票），之前有一家A檔公司開了27W |
3年碩 | Java | 10% | B跳B | 49W（含股票） |
3年碩 | PM | 30% | A跳C | 36W（含股票） |
2年本 | IOS | 30% | C跳C | 21W |
9年本 | PM | 40% | A跳C | 57W（含股票） |
5年碩 | IOS | 30% | C跳C | 39W |
3年碩 | Android | 40% | A跳B | 39W |
3年碩 | Android | 10% | C跳B | 42W |
2年碩 | 前端 | 20% | A跳A | 35W |
3年碩 | java | 30% | A跳C | 44W（后被傳統轉互聯網的公司截胡了，49W+股票，此司開價心狠手辣，震撼人心，不具典型價值） |
3年碩 | java | 30% | A跳B | 50W（特例，競品，技術對于B有直接價值，且市場此類人稀少。之前拿了某B檔43） |
二、2014年互聯網人員薪水評估
?
1、預設條件
工作三年，一線開發崗，一直在AB檔工作，不含某些技術較搓的B檔公司。C檔公司因為方差大，不做評估。
不含前端、運維開發、測試開發（此三類崗位，按下述薪水*0.8~0.9即可）。
三年以上的，方差大，不做評估。
?
2、開發崗3年經驗跳槽后預估
績效前5~20%，能快速解決常見問題，熟悉主流方案，能帶1、2個新人干活，我們都能給他談到40W，部分能力很強或愿意高強度加班的，我們可以談到50W（含股票）；
畢業三年，績效前40%，一般可以給他談到35W，能否到40W看運氣和客戶緊缺度；
績效前5%，方差太大，不做討論；
——注意，上述是跳槽后的預估，不是現在薪水。現在薪水大家受限于應屆生起薪，漲幅等，一般不跳槽，3年到20K*15、16就不錯了。
3、PM
能做好執行，能準確地改進功能，能看出競品的優缺點并根據公司實際情況抄好，能跟開發過需求不吵架的，這樣的PM， 30W是合理的；
能做產品方向的判斷，能帶1、2菜鳥做出這產品，并被競品抄襲，能忽悠好研發加班還不抱怨的，這樣的人，40W起，能高到多少，看眼緣和急需程度了。
最囧的是，優秀的PM大多把創業、改變世界作為夢想，因此做的好的多去創業了，優秀的研發大多以解決技術難題、處理更復雜的技術環境作為夢想，因此大多留在大公司了。
優質PM，不是缺，是罕見。我司一個實習生，本科畢業B檔公司產品經理一年，A檔公司35W挖走，當然，他在A檔公司里也屬于前10%。
4、其他職業
測試、前端、運維等研發崗都說了，*0.8~0.9就可以了。
別的崗位，別的崗位，我們除了UED都不熟，數據少，就不分析了。
?
三、薪水普漲的原因分析：需求增加
價格圍繞價值上下波動，波動范圍取決于供需失衡情況。
?
1、創業團隊太多，且有錢
2014年，我們1/3被截胡的候選人都去了創業團隊。
PS：作為對策，我們迅速BD了一些創業團隊客戶。如果大家有投資額上KW刀的團隊，歡迎推薦。我們有為這種類型的企業調整招聘方向、策略、方法，快速招到人的成功案例。
1）創業團隊大熱的背景：團隊多，團隊有錢
2014年7月份，互聯網融資額1KW美元以上的，公開的，約20家，平均每個工作日一家，約是去年同期的4、5倍。最近每月都有一筆近億美元的融資。這不包含未公開的、IPO、收購等途徑融資的。
原因我們就不寫了，跟本文主題無關。
2）對人力招聘市場的沖擊
2010~13年，創業團隊對市場的影響是有限的。原因：1、窮；2、團隊少。現在的情況是：
A、薪水合理
當年創新工場招人多是降薪，Android開發，一般給8K、10K，能給20K的是大拿。
而現在，很多創業團隊都可以按照市場價格招人，比如說BAT過來的，一般可以漲個10~30%，然后+期權。
對于候選人呢？沒有太多風險。某創業團隊CTO這樣講，“他們為什么不來我這？薪水漲了，還有股票。公司燒兩年沒問題，就算公司最后失敗了，他們跳槽找下一家好了。他在我這技術又不會落后”。
B、團隊太多、招聘總量太大
每個月20家拿了1kw美元以上的投資，如果整個市場維持這個速度（風投13年在美國軟件業投了110億刀，14年Q2投了61億刀）一年就是240家團隊。
每家一年只新增2、30個開發，就是5、6k人/年，且大半的創業團隊都在北京。實際我們接觸的創業團隊，招聘計劃都超過了2、30人/年。
還有個問題：大部分團隊的錢，燒一兩年沒問題，這意味著，兩年內，創業團隊都不會大量釋放出庫存員工，只會屯人。
?
2、重復建設
這半年新興的重復建設帶來了很多需求：
BAT移動端的血拼
百度現在上線的有60款移動端產品？or 50款？這背后從市場卷走了多少個Android、IOS 開發？市場一共才多少優質Android、IOS供給。。。。
阿里的all in是大家都知道的。
騰訊最近一年北京的無線團隊在不斷地整合，我們就不說了。感謝騰訊依靠自己的培養梯隊，把很多java、C培養成了眾多Android、IOS人才，而不是光靠挖。
?
這個回頭有空可以單獨分析下，是個很有典型意義的案例。非常典型地展示了，一個新行業的人力資源變遷過程：一堆新秀從0開始培養、學習，努力開拓，巨頭觀察后，開始挖人、收購，最終共同推高行業薪水。也可以展現出騰訊、百度、阿里幾家的人力、戰略、管理團隊的功底。
BAT 這4年的移動端血拼，奠定了現在Android、IOS的薪水基線。
搜索和瀏覽器
阿里做搜索和瀏覽器：倒逼360的搜索、無線瀏覽器；牽制百度不放棄瀏覽器。騰訊搜狗就不說了，一直在招。
LBS
不說了，太多。
旅游業
攜程、去哪兒合并談崩（阿彌托福，獵頭業大幸），同程網上市，背后還有一票的ABC輪公司。可惜T家沒買藝龍，否則市場好看多了。
其他電商業
沒有以前那么激烈，但減緩速度一般，死掉的都是小的，大的那些依然活著。要是能再死兩家就能釋放一些庫存員工了。
?
3其他
BAT新開產品線、日常擴容，今年去年上市公司的招聘等就不說了，一直在招，從未停止。
?
四、薪水普漲的原因分析：新增供給太少
北京市場的庫存市場不足，也沒有這么多新增供給。
?
1、北京現存市場
北京現存市場的人員波動，不足以應對一年幾千人的新增需求。
?
百度是北京最大的磚廠，也是最大的供應方、需求方。百度有多少純開發（不算測試運維等）？也就4、5千人，百度有多少M1\M2？也就2、300人。在沒有大調整的情況下，也就20%左右的離職率，每年也就能供給市場1k人。這已經是整個北京市場最大的研發供給池。
?
很多公司的研發團隊，也就數百人，一年對市場的貢獻也就幾十人。
?
2、北京的新增供給
北京的互聯網市場新增供給以應屆生為主，其他行業轉移量少，其他國家轉移過來的少。
?
北郵，作為北京最大的碼農培訓基地，每年畢業去做碼農的也就1k多一點，北京其他高校加起來，能有3、4K碼農就不錯了。很多計算機、通信畢業生，畢業流向了運營商、銀行、通信、航天等單位。
?
中國的傳統IT業、通信業，還在持續增長中，沒有辦法向互聯網行業大批量地轉移碼農。放眼全球看，全世界缺乏像中國這樣，人均工資較低，數量巨大的碼農供應國家，也就是說，未來只有美國從中國掠奪優質碼農的份，而中國卻無法找到新的供給國家，最多只能向中西部轉移。
?
五、薪水普漲的原因分析：BAT的變化
BAT的薪水調整對于整個市場有顛覆性的影響，因為他們需求最大，供給最多。
?
1、阿里股價的波動
隨著阿里估值的攀升，影響越來越大，我們很多候選人都因為股票選擇了阿里。
?
例如阿里P6（現在已經不給股票了），百度兩年碩士一般都能談到P6，18K*16+2k股/4年。前兩年算十幾刀一股，現在算50刀一股，考慮IPO前的股票45%的稅，稅后合計29W，稅前40W，對于市場沖擊很大。
現在的情況是，阿里在不停地招人招人，對于P7以上，依然給股票。。。。
?
大家唯一值得慶幸的是，阿里重心在杭州。
?
2、百度普漲
最近百度普漲了，具體的規則不清楚，說說我們尋訪的統計（只是小樣本統計，有熟悉百度情況的，歡迎指正：）
?
以前百度的開發崗，3、4年經驗，績效中上的，也就17、18K，個別到20K。現在這類童鞋，一般都到20K左右。
?
因此，現在如果我們想挖此類員工，一般得開到23、25K。
?
3、騰訊
騰訊管理得法，進出控制的都比較好，薪資漲幅等也控制的不錯。因此對于市場的影響一直不溫不火。
?
記憶中除了搜搜、騰訊微博爆招過人，別的都很少大范圍地暴增需求。也很少因為裁員、大的架構調整，釋放出大量的供給。
?
這幾年騰訊放棄搜搜、騰訊微博，調整內部的無線團隊、廣點通等，都控制地很好，盡量通過內部轉崗、在職獎等策略控制住了人才的流失。
?
?
六、薪水普漲的原因分析：通貨膨脹
放眼整個大環境看，這個漲幅不算高。我司樓下陜西面館的臊子面，4年間，從6元一碗漲到了12元。麻辣燙，兩年時間從6毛漲到了8毛。我畢業那會，05年，百度、騰訊的應屆生每月工資在北三環買一平，現在每月在北六環買0.5平。
?
2012年，北京市人均工資漲幅11.8%，2013年，北京市人均工資增幅10.9%。
?
因此，就算一個人能力沒變，兩年的時間，薪資從40W漲到50W，也只有25%的漲幅，合理，跟北京市人均漲幅一致。
?
話說，好多公司的應屆生起薪，好幾年沒漲了。。。
?
七、建議
?
1、多給一點錢
多給一點錢
引用某BAT校招經理的犀利視角：“看看公司的利潤率，覺得薪資調整的空間還很大”
?
多給很多錢：
碼農荒可能還得有幾年。我們有個客戶的做法是，給超出市場2、30%的價格，比如這人市值20K，市場大部分給18~22K，他給26K，這樣別人挖他，起碼得開個30、35K，不現實。這樣可以保證員工兩年的穩定性。
不過這個方案，只適用于骨干，或者規模不大的公司急需發展的公司。
?
2、降低要求
不是我們太無能，奈何共軍有高達。
?
市場上就這么些人，要么開更多的錢，要么，你就從了吧。15%拒offer是正常，50%拒offer的時候，是公司的offer沒有競爭力了。
?
總有些公司開外掛的，尤其是很多創業團隊，一直在跟生死賽跑，有錢了就漲工資挖好人，才能上更好的產品吸引更多的用戶，才能下一輪融資，否則招不到人公司就掛了。。。
?
3、開分基地，挖新礦
杭州、廣東還是有不少成熟碼農供給的，成都、西安還是有很多新鮮血液的。
?
4、祈禱
祈禱未來倒掉一兩家技術不錯的大公司，京東研發抓緊搬去亦莊，否則市場難有大的新增供給出現，供需平衡難以破解。（產品不錯的公司不可能倒掉，我們就不祈禱了）
?
5、改行，別做招聘
改做BP等，招聘HR和獵頭都是個苦活累活，能否招到人，取決于內外很多因素，但是我們招到人未必能得到認可，招不到人必須得不到認可。。。
?
做獵頭這些年，看到的招聘同仁，多轉BP了，宿命阿。
?
 |
 |
 |
 |
