獵頭4月27日人才推薦 某TOP內資生物醫藥公司 銷售總監 39萬
自我評價：
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1、擁有醫藥自營和招商雙重資源和經驗，深耕銷售、銷售管理、市場、培訓、準入等領域，能力模型與儲備全面。
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2、以醫院準入為王先行、市場策略思維引領、賦能激勵人員成長管理、業務精準規劃驅動，打通終端業績閉環推動，優策優術。
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3、雙贏思維，目標導向，精益敏捷，堅持創新力、學習力，適應力和抗壓能力強！
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工作經歷：
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TOP內資生物醫藥股份有限公司（2022.06 - 至今），銷售總監。
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1、負責轄區兒科、呼吸科、外科及消化、骨科、心血管、內分泌多領域產品自營醫院上量及精細化招商管理。
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2、對轄區全產品進行策略制定點線面模式，公立等級、民營醫院、基層市場、大學校醫、并按醫供體、醫聯體分層，頭部醫院一院一策。
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3、繪制區域統一終端戰術地圖、重點醫院上量路徑制定提升自營銷售上量可及性。
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4、制定招商制度，專業化招商。通過臨床HCP推介、商業伙伴連接、代理商轉介紹等多渠道獲得招商客戶儲備。組織線上/線下招商會、定點大客戶宣講會、高頻拜訪等系列方式高效開發代理商。
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專業化培訓招商省區和招商經理，終端專業產品介紹，清晰闡述產品臨床價值，幫助代理商科室精準提單，第一時間獲得臨采機會，藥事委員會流程培訓并全程跟進，助力過會。
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5、管理招商終端上量，幫助代理商醫院類自營管理，描繪患者畫像，明確優先推廣科室、客戶推廣梯隊，對高潛低產、高潛高產進行市場分析、業務規劃、競品分析以及實地協訪輔導幫助上量。
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6、搭建科室會、研討會、典型病例討論、沙龍會等性價比高的學術活動，推動終端觀念提升和銷售提升。
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7、賦能自營主管、自營代表、招商經理、代理商及代表，定期組織業務分析會、產品培訓會以及上量技巧、高效拜訪、大客戶管理、醫學演講等技能培訓。夯實專業化技能，專業化提升銷量。
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8、資源豐富，臨床專家合作緊密，呼吸、兒科、骨科、消化、兒科、內分泌等多個治療領域上百位KOL沉淀。并擁有包括院代、縣代、城市代、區域代、省代等千位豐富的代理商資源。
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